Бизнес с Китаем — экспортируем в Китай

Экспертный материал: автор Константин Савкин, есть вопросы? - обратитесь за бизнес-консультацией и подписывайтесь на: Telegram канал

Как начать экспортировать продукцию в Китай

Начинаем экспортировать в Китай, бизнес с Китаем

В этой заметке я постараюсь тезисно описать процесс организации экспорта, ответив на вопрос: Как начать экспортировать, оценив риски и возможности, а с точки зрения примера рассмотрим организацию экспорта в Китай. Информация будет полезна для начинающих экспортеров или просто заинтересованных в организации экспортной деятельности в своих компаниях. Данная заметка состоит из двух частей: в первой части мы рассмотрим общие вопросы организации экспорта в компаниях, а во второй приведем несколько примеров по экспорту в Китай и в завершении я расскажу как Китай защищает свои технологии.

Дополнительно вы можете ознакомиться со статьями из рубрики ВЭД: экспорт и импорт или Бизнес с Китаем:

Организация экспорта в компании

Процесс экспорта в компании подразумевает под собой цикл постоянной работы над вопросами:

  • поиска партнеров,
  • экспортного маркетинга,
  • заключения контрактов на внешнеэкономическую деятельность,
  • бухгалтерского и налогового учета,
  • таможни и логистики,
  • поиска финансирования и другие.

Разумеется каждый из вышеперечисленных пунктов предоставляет довольно масштабное направление и требует конкретизации в каждом случае, но мы с вами постараемся посмотреть на систему организации экспорта со стороны и более комплексно.

С чего начинается экспорт?

Экспорт начинается с вашей идеи и понимания экспортных возможностей вашей компании, но изначально нужна идея и желание вывести на рынок экспортный продукт и заработать деньги.

Ключевые стадии экспорта:

  • поиск рынка сбыта,
  • адаптации товаров и услуг для экспорта,
  • их продвижения на экспортный рынок.

Конечно дальше хочется получить множество подробных инструкцией и начать действовать, но так не бывает:

Каждый пункт в алгоритме организации экспорта вашей продукции может очень быстро превратиться в зону риска и не то, что свести все усилия вашей компании в ноль, но и обернуться большими убытками.

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить — помните эту веселую присказку когда решите заняться экспортной деятельностью.

Организация экспорта на предприятии

Какие риски при экспортных поставок

Конечно, можно прочитать и изучить множество рекомендаций в осуществлении экспорта товаров и услуг, на примере различных компаний, но есть ли в этом смысл? Ведь всегда требуется конкретика!

Вы поставляете конкретный товар, работаете с конкретными людьми, находитесь в конкретных рыночных условиях и кстати несете за это ответственность! Помните об этом когда задумаетесь об экспорте своей продукции и речь идет не о пресловутых барьерах и возможностях экспорта, речь идет о вашей конкретики.

Экспортный потенциал предприятия

Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.

В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:

Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?

  • прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
  • рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
  • сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.

Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.

Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.

Бизнес с Китаем: Инструкция экспортеру

Про рост экспорта говорят практически все, но в тоже время практически все забывают про специфику ведения бизнеса с Китаем, а переговоры с китайскими бизнесменами имеют свою довольно серьезную специфику, при этом не важно экспортируете вы или импортируете.

Бизнес с Китаем

Экспорт продукции на китайский рынок интересен многим российскими, так как уровень потребления в Китае растет и Китай не только производит, но и потребляет, но возникает простой вопрос?

Что интересно китайскими покупателям?

В Китае довольно большое количество собственных брендов и технологий, китайские фабрики производят весь спектр товаров народного потребления, что же происходит с китайской экономикой, если Китай становится импортером и импортером чего?

Я сомневаюсь, что китайским бизнесменам выгодно размещать производства в других странах: покупать и реорганизовывать готовые площадки да, но вот развивать свои с нуля? Это довольно интересный вопрос.

Конечно Китай будет заинтересован в экспорте удобрений, технологий, да и любого оборудования, которого в Китае нет, но не более… рядом находится довольно много стран откуда Китай может купить всё что ему нужно, с наименьшими издержками.

Так что думайте очень хорошо господа бизнесмены если вы собрались экспортировать на китайский рынок, учитывайте не только прибыль и новые возможности, но так же и издержки и риски.

Поставки в Китай как начать экспортировать в Китай

Организация поставок в Китай

Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания

Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?

Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае.

Экспортируем шоколад в Китай

Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?

И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.

Экспорт в Китай, построение цепочки поставок на китайский рынок

Организация экспорта в Китай

Что нужно знать для успешных поставок шоколада в Китай

Поставки в Китай увеличиваются, по крайне мере это рыночный тренд при написании данной статьи, но одно дело количественные показатели по наработанным направлениям и совершенно другое дело новые компании, которые начали бизнес с Китаем или планируют начать.

Как начать бизнес с Китаем?

Давайте подумаем и конкретизируем вопрос, который, учитывая рыночные тренды должен звучать так:

Как начать поставки в Китай?

Согласитесь разница есть, но помимо законодательных вопросов сразу возникают все те же вопросы, связанные с поиском надежного китайского партнера, возможно даже китайского инвестора, спецификой проведения переговорного процесса с китайскими бизнесменами и так далее, а это очень важно, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта.

Мнения экспертов по бизнесу с Китаем

С точки зрения эксперта, я абсолютно согласен в оценках потенциала китайского рынка, но так же хочу заметить, что все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.

Китай экспортирует рыбу из России и делает это просто в гигантских объемах, но при чем здесь экспорт шоколада, который тоже начал расти?

Китайские бизнесмены очень сильно начинают интресоваться российскими брендами: сильная сторона которых экологичность, по сравнению с Китаем; и история, многие торговые марки продаются под советскими торговыми брендами, сохраняя старую стилистику и маркетинговую подачу.

Что перспективно экспортировать в Китай?

Парфюмерия и косметика, фармацевтическая продукция, одежда и медицинское оборудование — вот тот лишь несколько трендов, которые могут быть востребованы на китайском рынке.

Но без правильного брендинга и подготовки руководителей к проведению переговоров с китайскими бизнесменами, ваши усилия не увенчаются успехом. Помните, что помимо конкуренции с китайскими производителями вы будете конкурировать и с западными компаниями, а вот они с Китаем работают давно.

Перспективы бизнеса с Китаем, с точки зрения поставок товаров в Китай вполне очевидны и несут за собой определенные конкретные действия для каждой компании, какие? — вопрос отдельной бизнес консультации, а вам как руководителю есть над чем подумать как с точки зрения бизнеса, так с точки зрения карьеры.

Экспорт мёда в Китай

Мёд, наверное самый экспортируемый продукт в Китай, почему-то многие российские бизнесмены считают, что экспорт мёда в Китай это уникальная бизнес идея и в Китае меда нет.

На самом деле с экспортом мёда в Китай всё не так просто и даже если вы уже поставляете мёд в Китай это вовсе не означает, что завтра ваши поставки будут продолжаться. Китай очень хорошо регулирует поставки мёда к себе и на мой взгляд стабильнее поставлять различные продукты из мёда, чем сам мед.

  • Прежде, чем начинать поставки в Китай вам необходимо будет пройти аудит ветеринарной службы и предприятий со стороны китайских экспертов.
  • Далее подписывается протокол по инспекции, карантину и санитарным требованиям, которые предъявляются к мёду, фактически формирую требования китайского рынка.
  • И только после этого вам откроются ворота в Китай, но поиск покупателей будет вашей задачей, а это вообще отдельная история, но на мой взгляд самая важная.

Как Китай защищает свои технологии?

Многие наслышаны, что китайские компании копируют различные технологии, выпуская похожую или аналогичную продукцию, кстати очень часто в произошедшем обвиняют именно на китайских бизнесменов, а не себя. Но рынок развивается и уже сейчас китайские производители начинают задумываться о защите авторских прав на различные технологии и изобретения, так как никто не заинтересован в том, чтобы их технологии использовали другие компании.

Как пример: в Китае запрещен экспорт оборудования для создания искусственных островов, фактических гигантских земснарядов.

Почему? — а зачем кого-то учить создавать участки искусственной суши, когда это могут делать только китайские компании в интересах Китая.

Китайские земснаряды одни из лучших и мощных в мире, один снаряд способен намывать до 4500 кубометров грунта в час и применяется для углубления дна.

На лицо видно, очень сильное государственное регулирование экспорта, которое будет усиливаться по мере развития китайских технологий, есть чему поучиться и позаимствовать.

Бизнес с Китаем

Заинтересовались статьей - расскажите друзьям в социальных сетях: