Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

ПРО КОНСАЛТИНГ И КОНСУЛЬТАЦИИ:

Вопросы консалтинга и консультаций по:

  • увеличению продаж  на внутреннем и международных рынках,
  • оптимизации ВЭД,
  • привлечению инвестиций

рассматриваются в индивидуальном порядке.

Для получения презентации услуги и ознакомительной анкеты, напишите мне запрос с кратким описанием задачи в произвольной форме, воспользовавшись данными: КОНТАКТАМИ.

ПОЧЕМУ Я?

  1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
  2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
  3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ ПО БИЗНЕСУ С КИТАЕМ И ОБЩИМ ВОПРОСАМ ВЭД:

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

  • Бесплатные консультации НЕ осуществляются.
  • 100% предоплата гонорара и всех накладных услуг (перелет «Аэрофлот», проезд, проживание, трансфер, питание и т.д.).
  • Даты проведения согласовываются за 1 месяц.
  • Полный райдер предоставляется при заказе семинара.

ФАКТЫ О СЕМИНАРЕ:

  • 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
  • Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

  • 2 дня (16 академических часов).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

  • Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
  • Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
  • Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

ВИДЕО ИЗ ПЛЕЙЛИСТА «БИЗНЕС С КИТАЕМ»:

ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

  • Вы хотите начать бизнес с Китаем.
  • Желаете минимизировать многочисленные риски.
  • Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

УЖЕ ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ СМОЖЕТЕ:

  • Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
  • Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
  • Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

ВАШ РЕЗУЛЬТАТ:

  • Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
  • Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
  • Определен пошаговый план действия для достижения целей.

ВОПРОСЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

  • Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
  • Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
  • Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ОТВЕТЫ:

  • Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
  • Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
  • Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
  • Как находить китайских партнеров.
  • Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
  • Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.
  • Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
  • Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
  • Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
  • Почему компании прекращают поставки из Китая?
  • Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
  • Почему компании теряют китайских партнеров.
  • Как управлять экспертами по Китаю?
  • Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?
  • Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
  • Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
  • Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

  • Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
  • Понимание мира со стороны китайцев.
  • Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
  • Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

  • Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
  • Система ценностей в переговорах.
  • Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
  • Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
  • Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

  • Основные источники поиска информации о китайских производителях.
  • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
  • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
  • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
  • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
  • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
  • Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
  • Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
  • Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

  • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
  • Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
  • Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
  • Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

  • Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
  • Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
  • Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ, ОТВЕТЫ НА КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ НАЧАТЬ БИЗНЕС С КИТАЕМ:

    1. Как найти надежного поставщика в Китае?
    2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
    3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
    4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
    5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
    6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
    7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
    8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
    9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
    10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
    11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
    12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
    13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
    14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
    15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
    16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
    17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
    18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
    19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

 

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

      • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

      • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса с Китаем

      • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

      • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

      • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

      • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

      • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

      • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

      • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

      • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

      • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

      • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы бизнес-курса по работе с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

      • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

    • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
    • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
    • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
    • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
    • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
    • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.