Производство товаров под маркой ритейлеров?

корпоративные тренинги, семинары по Agile, Константин СавкинКонстантин Савкин - 24.07.2016 - обращайтесь за консультацией, подписывайтесь на Telegram-канал @SavkinKS, расскажите в: FB, ВК

Почему отказываются производить товары под маркой АШАНа?

Почему отказываются производить товары под марками крупных ритейлеров?

Почему многие компании отказываются производить товары под марками раскрученных брендов? — ведь с одной стороны это очень хорошая возможность получить большие объемы заказов, а с другой стороны компании-производители становятся зависимы от крупных ритейлеров.

Давайте задумаемся, почему сейчас многие компании, производящие качественную продукцию, отказываются от подобного сотрудничества с крупными ритейлерами.

Например: «Петрохлеб» отказался производить товары под частной маркой «Ашана»

Ключевые предпосылки:

  • Крупные ритейлеры управляют закупочными ценами, ведь работая по своим условиям можно заработать намного больше.
  • Крупный ритейлер не только не дает самостоятельно развиваться другим торговым маркам, но и диктует им правила игры, требуя фактически беспрекословного повиновения.
  • Крупный ритейлер в любой момент времени может заменить одного производителя на другого, при этом обеспечив сохранность товарной позиции в своей сети продаж.

Крупный ритейлер все делает правильно

Все что делает крупный ритейлер конечно правильно! — Это будет правильно с точки зрения крупного ритейлера и будет не правильно с точки зрения дальновидного производителя.

Конечно, желающих выпускать товары для собственных товарных брендов, таких как «Каждый день», «Наша семья», «Первым делом» и многих других довольно много и действительно не один «Ашан», а многие другие крупные ритейлеры делают акцент на развития собственных торговых марок, определяя тем самым стратегический приоритет сети, что позволит им в недалеком будущем не быть зависимыми от известных брендов, а потихоньку шаг за шагом формировать лояльность покупателей именно к собственным торговым маркам.

Сейчас, желающих выпускать такую продукцию для торговых сетей довольно много, так как ритейлеры обеспечивают гарантированный объем сбыта без затрат на продвижения, но рентабельность таких контрактов небольшая, а более того компании теряют свою уникальность на рынке — обязательно помните об этом, начиная производство для ритейлера.

Если изменить цену по контракту с ритейлером не возможно, а в большинстве случаев это именно так —  ваша компания фактически стала управляемой «дочкой» для большого ритейлера. Вы действительно этого хотели, начиная свой бизнес?

Актуальные статьи про бизнес и жизнь:

Заинтересовались статьей - расскажите друзьям в социальных сетях: