Тренинг: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров

Корпоративный тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для подготовки в проведении переговоров различного уровня с представителями китайского бизнеса: руководителями и собственниками китайских компаний, инвесторами и представителями органов власти.

Слушатели корпоративного тренинга получают полную информацию по стратегии и тактике подготовки и построения переговорного процесса с китайскими партнерами, что позволяет добиваться поставленных целей и задач.

Корпоративный тренинг разработан, учитывая современные рыночные тенденции построения бизнеса с Китаем, понимания китайских переговорных стратегий, детального анализа российской и зарубежной практики, участия в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями:

  • минимизация рисков и решения конфликтных ситуаций,
  • курирования переговорных процессов по согласованию оптимальных цен,
  • поиска поставщиков и проработки конкурентных стратегий.

Информация с тренинга является обязательной частью подготовки сотрудников компаний к участию в международных выставках и бизнес-миссиях в Китай и Гонконг. Текущая программа тренинга по переговорам с китайскими партнерами может быть адаптирована под задачи вашей компании напишите мне запрос по корпоративному обучению, уточнив необходимые детали.

Бизнес с Китаем — бизнес переговоров, вы научитесь на тренинге:

  • Вести переговоры с китайскими партнерами, правильно оценивая стратегию и тактику переговорного процесса, достигая поставленного результата.
  • Управлять различными коммуникативными ситуациями, воздействовать на поведение партнеров, формировать необходимые контакты и связи при работе в Китае и взаимодействии с китайскими бизнесменами и инвесторами.
  • Внедрять полученные знания в повседневную деятельность, получая конкурентоспособность на российском и международном рынке.

Почему необходимо изучать специфику переговоров с китайцами?

Знания, связанные пониманием специфики ведения переговоров с представителями китайских компаний:

  1. Предоставят новые возможности получения прибыли при работе с китайскими партнерами, в вопросах: импорта и экспорта, привлечения инвестиций.
  2. Ваша компания получит неоспоримое преимущество перед конкурентами.
  3. Вы сможете значительно минимизировать риски срыва поставок и поставки некачественной продукции.

Кроме этого, практическая информация по технологиям и инструментам построения переговорного процесса с китайскими бизнесменами  является отличным конкурентным преимуществом для построения успешной карьеры в различных компаниях и государственных структурах.

Результат корпоративного тренинга по переговорам с китайскими партнерами:

  • Вы будет понимать «природу» принятия управленческих решений и стратегию мышления китайских руководителей.
  • Узнаете нюансы по специфике и проблематике проведения деловых переговоров и бизнес-этикета с китайскими бизнесменами.
  • Научитесь определять, выявлять и предотвращать проблемные моменты при проведении переговоров, минимизировать потенциальные риски, избегать и выходить из конфликтных ситуаций.
  • Получите рекомендации по эффективному представлению своей компании и самостоятельному развитию навыка переговоров с представителями китайских компаний.

Тренинг по переговорам с китайскими партнерами

1. Понимание Китая и китайского бизнеса российскими менеджерами

  • Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем.
  • Китайский бизнес – основная специфика важная для российского менеджера.
  • Ключевые аспекты построения бизнеса в Китае, как важный элемент принятия решения в управлении компании.
  • Китайский подход к ведению бизнеса.
  • Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
  • Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
  • «Гуаньси» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
  • «Потеря лица» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

2. Коммуникация с китайскими менеджерами

  • Знание традиций – основа успеха в переговорах.
  • Специфика построения команды переговорщиков.
  • Специфика организации презентации материала или предмета договора.
  • Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
  • Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
  • Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
  • Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.

3. Построение переговорного процесса с китайскими компаниями

  • Особенности китайской стратегии переговоров.
  • Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
  • К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
  • Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
  • Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
  • «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
  • Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
  • Анализ переговорного процесса с китайскими менеджерами.
  • Алгоритм анализа переговорного процесса с китайскими партнерами.

4. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами

  • Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
  • Конфуций, Лао-цзы, Сунь-цзы – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
  • Практика применения стратагем в работе современного менеджера.

5. Бизнес-этикет

  • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
  • Визитные карточки и внешнее поведение.
  • Подготовка презентаций и ведение переговоров с китайскими компаниями.

6. Инструкции «Шаг за шагом»

  • Установление деловых контактов с китайскими компаниями: обязательные правила, о которых всегда важно помнить.
  • Основные правила проведения переговоров с китайскими менеджерами, которые вы должны знать.
  • Бизнес-этикет и переговоры с китайскими менеджерами; что необходимо помнить, если вы забыли все.

Формат проведения тренинга:

  • 2 дня (16 академических часов, сокращенная программа/ 40 часов полный курс).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь по каждому модулю.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Часто задаваемые вопросы по тренингу:

Сколько стоит проведение тренинга?

Стоимость проведения тренинга устанавливается из расчета моего гонорара за 1 тренинговый день плюс дополнительно оплачиваются расходы на трансфер, проживание и перелет. Для согласования точной стоимости и бронирования дат свяжитесь со мной по контактной информации.

Можно провести тренинг по переговорам с китайскими партнерами за 1 день?

Да, проведение тренинга за 1 день возможно, но вы должны понимать, что материала довольно много и требуется время, чтобы слушатели осознали и проанализировали полученную информацию и смогли задать свои вопросы.

Для кого предназначен тренинг?

  • Тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для обучения менеджеров и руководителей, которые общаются с китайскими партнерами и нацелены на совершенствование переговорных навыков.
  • Тренинг проходят участники бизнес-миссий в Китай и представители государственных делегаций.

Осуществляете ли вы консультации после проведения тренинга?

Да, консультации по переговорному процессу с китайскими партнерами и последующему сопровождению различных проектов по бизнесу с Китаем я осуществляю, но это отдельная услуга, которая согласовывается и оплачивается в индивидуальном формате.

Перейти к верхней панели