Давайте для начала определим, что мы подразумеваем под сложными переговорами и управлением переговорным процессом? ответ на этот вопрос позволит нам понять, что мы понимаем под переговорным процессом и как нам двигаться дальше.
Сложные переговоры тренинг
Сложных переговоров не бывает: Бывают переговоры соответствующие вашему уровню подготовки и не соответствующие, а следовательно основная проблема заключается не в переговорном процессе, а в нашей степени подготовки.
Нужно ли готовится к переговорам? Конечно да, понимая свои стратегические цели и тактические интересы.
Именно понимание своих целей дает вам умение слЫшать и слУшать своих оппонентов, а это довольно серьезная проблема, про которую многие забывают, но на корпоративных тренингах по переговорам и мастер-классах она обязательно всплывает как только мы начинаем рассматривать нюансы переговорного процесса.
WOW преимущество в сложных переговорах
Хотите получить неоспоримое преимущество в переговорах попробуйте совместить переговорные стратегии китайских менеджеров, об этом в статье Бизнес с Китаем — деловые переговоры с китайскими партнерами и вы увидите, как совмещение стилей переговоров, позволяет добиться потрясающих результатов и инструментарием здесь может быть не только Азия, но и музыка, искусство, военное дело.
Техника введения сложных переговоров с подчиненными
Техника введения сложных переговоров очень сильно зависит от ваших текущих компетенций, конкретного предмета переговоров и вашего опыта именно в данной области.
Эксперты по переговорам применяют множество методик, но практически все они сводятся не к иллюзорной уникальности, а к уровню вашего опыта. Помните об этом.
Навык переговоров один из самых ценных в карьере руководителя и его можно совершенствовать каждый день, решая текущие конфликтные ситуации и заключая необходимые сделки.
Мастер-класс по сложным переговорам
Стоит ли посещать открытые мастер-классы по переговорам, с надеждой улучшить свои компетенции переговорщика?
Скорее всего нет, результат который вы получите будет минимальный и очень краткосрочный, так как обучение переговорам в большинстве своем процесс индивидуальный и всегда необходимо не только оценивать ваш уровень подготовки, но и понимать область проведения переговоров.
Поэтому я рекомендую использовать индивидуальные консультации по переговорам или заказывать корпоративные тренинги по переговорам в свои компании.
Структура переговорного процесса
Очень тезисно любой переговорный процесс можно представить в виде следующей структуры:
- Необходимо сформулировать СВОИ цели и задачи в стратегическом и тактическом плане.
- Необходимо сформулировать цели и задачи КОНКРЕТНЫХ переговоров, в которых вы участвуете.
- Определить желаемый результат, с точки зрения минимум и максимум.
- Заранее подумать о стратегии отступления при нужен неудачном сценарии переговоров: необходимо понимать что и как вы будете делать для того чтобы выйти из переговорного процесса.
- Помните, что любые переговоры это процесс, путь извечной хитрости и мудрости, а следовательно во время этого процесса вы можете постоянно совершенствовать свои навыки переговоров.
Про поведение переговоров я написал довольно много статей, с которыми вы можете ознакомиться в рубриках: Переговоры
А свои вопросы вы можете написать в комментариях или заказав корпоративный тренинг по переговорам или индивидуальную консультацию.