Управление сложными переговорами

Экспертный материал: автор заметки Константин Савкин, рассмотрите формы сотрудничества или обратитесь за консультациями контактная информация

Как управлять сложными переговорами, тренинг

Как управлять сложными переговорами, тренинг

Давайте для начала определим, что мы подразумеваем под сложными переговорами и управлением переговорным процессом? ответ на этот вопрос позволит нам понять, что мы понимаем под переговорным процессом и как нам двигаться дальше.

Сложные переговоры тренинг

Сложных переговоров не бывает: Бывают переговоры соответствующие вашему уровню подготовки и не соответствующие, а следовательно основная проблема заключается не в переговорном процессе, а в нашей степени подготовки.

Нужно ли готовится к переговорам? Конечно да, понимая свои стратегические цели и тактические интересы.

Именно понимание своих целей дает вам умение слЫшать и слУшать своих оппонентов, а это довольно серьезная проблема, про которую многие забывают, но на корпоративных тренингах по переговорам и мастер-классах она обязательно всплывает как только мы начинаем рассматривать нюансы переговорного процесса.

WOW преимущество в сложных переговорах

Хотите получить неоспоримое преимущество в переговорах попробуйте совместить переговорные стратегии китайских менеджеров, об этом в статье Бизнес с Китаем — деловые переговоры с китайскими партнерами и вы увидите, как совмещение стилей переговоров, позволяет добиться потрясающих результатов и инструментарием здесь может быть не только Азия, но и музыка, искусство, военное дело.

Техника введения сложных переговоров с подчиненными

Техника введения сложных переговоров очень сильно зависит от ваших текущих компетенций, конкретного предмета переговоров и вашего опыта именно в данной области.

Эксперты по переговорам применяют множество методик, но практически все они сводятся не к иллюзорной уникальности, а к уровню вашего опыта. Помните об этом.

Навык переговоров один из самых ценных в карьере руководителя и его можно совершенствовать каждый день, решая текущие конфликтные ситуации и заключая необходимые сделки.

Мастер-класс по сложным переговорам

Стоит ли посещать открытые мастер-классы по переговорам, с надеждой улучшить свои компетенции переговорщика?

Скорее всего нет, результат который вы получите будет минимальный и очень краткосрочный, так как обучение переговорам в большинстве своем процесс индивидуальный и всегда необходимо не только оценивать ваш уровень подготовки, но и понимать область проведения переговоров.

Поэтому я рекомендую использовать индивидуальные консультации по переговорам или заказывать корпоративные тренинги по переговорам в свои компании.

Структура переговорного процесса

Очень тезисно любой переговорный процесс можно представить в виде следующей структуры:

  1. Необходимо сформулировать СВОИ цели и задачи в стратегическом и тактическом плане.
  2. Необходимо сформулировать цели и задачи КОНКРЕТНЫХ переговоров, в которых вы участвуете.
  3. Определить желаемый результат, с точки зрения минимум и максимум.
  4. Заранее подумать о стратегии отступления при нужен неудачном сценарии переговоров: необходимо понимать что и как вы будете делать для того чтобы выйти из переговорного процесса.
  5. Помните, что любые переговоры это процесс, путь извечной хитрости и мудрости, а следовательно во время этого процесса вы можете постоянно совершенствовать свои навыки переговоров.

Про поведение переговоров я написал довольно много статей, с которыми вы можете ознакомиться в рубриках: Переговоры

А свои вопросы вы можете написать в комментариях или заказав корпоративный тренинг по переговорам или индивидуальную консультацию.

Заинтересовались статьей - расскажите друзьям в социальных сетях: