Поставка часов из Китая, прибыль и риски бизнеса с Китаем

корпоративные тренинги, семинары по Agile, Константин СавкинКонстантин Савкин - 11.02.2017 - обращайтесь за консультацией, подписывайтесь на Telegram-канал @SavkinKS

Как поставлять часы из Китая, вопросы прибыли и рисков

Как поставлять часы из Китая, вопросы прибыли и рисков

Поставка часов из Китая представляет интересное и актуальное направление бизнеса с Китаем, с одной стороны простое, а с другой сложное.

Простота характеризуется четким пониманием продукта целевой аудиторией и высокой добавочной стоимостью: даже ребенок знает что такое часы, а каждый взрослый понимает, что часы подчеркивают статус.

Данной публикацией мы открываем большой цикл статей по специфике построения бизнеса на поставках часов из Китая под различную целевую аудиторию и под различные задачи: начиная от просто закупки различных часов из Китая, заказа промо-часов и заканчивая размещением заказа на изготовление собственного бренда часов.

Скажу сразу, ваши вопросы и мнение приветствуется пишите в комментариях, а по конкретике обращайтесь за отдельными консультациями по бизнесу с Китаем.

Часы из Китая

Но если обратить внимание на детали, поставка часов из Китая это очень сложный и высоко конкурентный бизнес, который может приносить как сверх прибыль, так и убытки, особенно тем бизнесменам, которые пытаются на авось проскочить и получить высокую прибыль не понимая специфики построения бизнеса с Китаем, общения с китайскими партнерами и размещения заказа в Китае.

Следует понимать, что основным элементом любых часов является механизм.

В Китае, при сборке часов, используют китайский механизм, японских механизм и швейцарские механизмы, которые завозят через Гонконг. Более того, если вы покупаете «тонкие» часы, очень тонкие — то механизм таких часов будет изготовлен только в Японии или Швейцарии, а механизм «толстых» часов может быть изготовлен и в Китае, а от толщины часов кстати зависит и их стоимость.

Чем обеспечивается высокая прибыль поставки часов из Китая?

Прежде всего следующими факторами, влияющими на ценообразование:

  • высокая маржинальность на единицу продукции.
  • возможность создать свой бренд по продаже часов и увеличить добавочную стоимость.
  • интересные корпоративные клиенты, которые закупают часы очень большими партиями, для подарков и в виде рекламной продукции: промо-часы.

Большинство бизнесменов, которые рассматривают вопрос поставки часов из Китая, думают только о простой перепродаже существующих брендов на российский рынок и сразу же лишают себя возможности получить основную прибыль от часового бизнеса, а кроме этого часовый бизнес это бизнес, который дает возможность стать элитой, но как? а это совершенно другой вопрос, который можно обсудить в отельном порядке.

Поставка часов из Китая от производителя

Давайте рассмотрим некоторые нюансы производства часов в Китае. Следует понимать, что любые часы состоят из трех ключевых элементов:

  • часовые механизмы,
  • стекло и корпус,
  • и кроме этого дополнительно следует учитывать ремешки и упаковку часов.

Кажется все просто: заказал или поехал и купил, что мы не знаем как выглядят часы? Именно так рассуждает большинство российских бизнесменов, которые хотят начать поставку часов из Китая, но в этом и заключается первая ошибка, которая приводит к многочисленным рискам поставки часов из Китая и дальнейшим убыткам, только винить надо самих себя.

Как найти производителя часов в Китае?

Вы не сможете найти производителя часов в Китае, который производит всё — это в лучшем случае будет производство, которое осуществляет сборку, а обычно вы найдете только «перекупщика  у перекупщика» — это классика бизнеса с Китаем, а кроме всего прочего это не отменяет понимания всех нюансов переговоров с китайскими поставщиками, о которых я писал в рубрике блога Бизнес с Китаем.

Следует помнить, что само производство часов разбито на множество различных фабрик: ни одна китайская фабрика не производит всё детали и не осуществляет полностью сборку.

Для того чтобы найти интересного поставщика часов в Китае требуется провести исследование, посетив около 10 фабрик, половина из которых вам точно не понравится, но для того чтобы их посетить требуется проведение довольно масштабной работы, об этом мы расскажем в следующих публикациях.

Вы хотите понять себестоимость китайских часов?

Разумеется да, и как вы считаете это необходимо для того чтобы успешно торговаться с китайскими поставщиками и прочитать рентабельность своего бизнеса, но в этом тоже заключается очередная ловушка:

Оценить истинную себестоимость практически невозможно: часы это очень сложный механизм, состоящий из множества деталей и китайские производители великолепно могут оптимизировать производство, разумеется в рамках своей выгоды.

Вы можете смотреть на одинаковые модели часов, произведенные в Китае, которые внешне не отличить, но это будут абсолютно разные часы, с абсолютно разной себестоимостью и качеством, что разумеется повлияет на дальнейшую реализацию и вашу репутацию, помните об этом, когда будете принимать решение о сотрудничестве.

Процесс закупки часов в Китае

Типовой процесс закупки часов с китайских фабрик выглядит следующим образом:

Покупатель определяется с упаковкой, ремешками, пряжками, корпусами, головками и обращается к китайской фабрике, которая данный заказ собирает под ключ и разумеется на которую надо найти, а качество собранных часов проконтролировать. Кроме этого следует учитывать, что все детали от часов производятся на разных фабриках, вот такой часовой конструктор лего получается и это только начало.

Разумеется для каждого элемента есть своя специфика, которая влияет и на качество и на стоимость в целом, но по внешнему виду это понять практически не возможно.

Приведем несколько примеров:

Циферблаты китайских часов

Есть отдельно фабрики циферблатов часов, данные фабрики производят только циферблаты, но при этом не все фабрики могут делать сложные циферблаты в несколько слоев.

Водонепроницаемость китайских часов

Большинство часов сейчас делают водонепроницаемыми, но есть нюанс: в контракте с китайской фабрикой у вас прописано водонепроницаемость на 3 атмосферы (30 метров), а китайские производители делают на 1 атмосферу (10 метров), при этом даже если вы закажите на 5 атмосфер (50 метров), то сделают все равно на 1 атмосферу и разумеется на этом очень хорошо заработают.

Для того чтобы не попасть в эту ловушку, необходимо оборудование для теста.

Тип корпуса китайский часов

В основном различают корпуса из латуни, стали, титана с обработкой под серебро или золото, но есть подвох, качество обработки разное: что-то будет держаться несколько месяцев, что-то 1 год, что-то 5 лет, а что-то будет очень качественным, везде нюансы.

Стекло, головки и крышки часов из Китая

Стекло часов идет силикатное или сапфировое, очень часто позиционируют как сапфировое, но ставят силикатное.

Головки у часов: часто китайские производители нарезают другой шаг головки и  вместо двух резинок (внутренней и наружней) ставят одну, и в том и другом случае часы позиционируются как водонепроницаемые, но про разницу я думаю вы уже догадались.

Точно так же как и задние крышки могут быть прыгающие и винтовые, что разумеется влияет на водонепроницаемость, но это уже нюансы, о которых лучше говорить при конкретном запросе к китайским производителям.

Экологичность китайских часов

Простой пример, есть два типа стали 304 и 316, 304 сталь низкого качества и не смотря на позолоту, которую нанесли на пряжку ремешка для часов у многих данная сталь вызывает аллергию — краснеет или чешется рука.

Аналогично можно сказать и про корпус самих часов: если часы пластиковые или резиновые, то от качества пластика или резины будет зависеть не только срок службы часов, но и возможная аллергия у людей и детей, но визуально выявить подобный факт довольно тяжело, так как требуется не только наличие оборудования, но и понимание с какой китайской фабрикой вы выстраиваете диалог и как вас вообще воспринимают китайские партнеры.

Тип упаковки китайский часов

Упаковка может быть очень разной, начиная от пластикового пакета, дешевого картона, кожезаменителя и заканчивая кожей, деревом или шкатулкой с крутящейся вставкой для автоподзавода.

Также следует понимать, что хорошие, дорогие часы это как автомобиль, который надо обслуживать: менять резинки, прокладки, выстраивать точность хода, если часы механические, но это уже нюансы и показатель элитарности бизнеса и самого изделия.

Как вы смогли прочитать и понять специфики по поставке часов из Китая довольно много и говоря по простому на каждом этапе вас могут развести и ваш китайский поставщик разумеется заработает, а вы потеряете, поэтому мы категорически не рекомендуем искать удачу в часовом бизнесе, хотя если честно решение остается за вами.

И подобных нюансов очень много, а следовательно проверять часы из Китая нужно обязательно!

Читайте также:

Как создать свой бренд часов в Китае

На самом деле по построению и продвижению часового бренда из Китая я напишу отдельную статью, а если не терпится обратитесь за консультацией по брендингу, а сейчас я хочу сказать Вам:

Владеть своим брендом часов это очень престижно и стильно. Часы всегда сочетались с богатством и изысканным вкусом и если вы раздумываете какой бизнес с Китаем начать, то производство часов это очень интересное направление, а главное люди всегда будут покупать часы и фактически вы можете продвигать российский бренд или бренд, зарегистрированный в другой стране, но это уже нюансы маркетинга.

В двух словах про построение своей брендовой линии по производству часов в Китае

  • минимум нужно спроектировать 20 моделей: 20 мужских и 20 женских часов, рассматриваем классику.
  • начинаем производство от 500 единиц каждой модели.
  • себестоимость в Китае от 2 до 100 долларов, конечно можно изготовить еще дешевле, но в этом случае контролировать качество будет проблематично.
  • кроме этого при создании своей торговой марки в Китае на каждую деталь часов надо ставить свой логотип, плюс помните про коробку и упаковку, но об этом дальше.

Стоимость входа в часовой бизнес из Китая

Давай посчитаем ориентировочную точку входа в часовой бизнес при заказе часов в Китае:

  • Количество моделей: 40
  • Минимальная партия 1 модели: 500
  • Количество часов: 500×40=2000
  • Ценовая вилка по часам от 2 до 100 долларов

Следовательно потребуется от 4 000$-до 200 000$

Конечно разброс по цене большой , но также и большой разброс по качеству, но это ваша коллекция часов, которая будет продвигать ваш бизнес и вашу компанию и не обязательно вашим клиентам говорить что данная коллекция часов китайская.

Что мы не учли?

  • мы не учли затраты по разработке дизайна часов, упаковки и т.д. — но здесь возможны варианты.
  • и мы не учли затраты на логистику и таможню.

Какая прибыль от продажи часов из Китая?

Но какая будет потенциальная прибыль? — ориентировочная прибыль на часах составляет минимум 250% максимум около 800%, интересный бизнес, правда!

Промо-часы из Китая

Промо-часы из Китая отличный сегмент, как для развития отдельного бизнес направления — любые часы можно сделать под свой корпоративный стиль и это очень интересно и актуально.

Промо-часы служат отличным подарком, но для того чтобы их носили они должны быть выполнены дорого для своей целевой аудитории, в противном случае их просто оставят не распакованными.

Промо-часы могут стать превосходным дополнением для любой рекламной компании, но есть один нюанс:

Некоторые компании заказывают такие часы в разборе и логотипы печатают в России: представьте себе партию в 5 000 часов, специальный аппарат наносит логотип, но крыша часов не садится?! — вообщем с одной стороны у вас есть часы, но собрать вы их не можете.

Я рекомендую заказывать промо-часы в Китае «под ключ», таким образом вы существенно снижаете риски и можете повысить контроль качества.

Поставка часов из Китая

Итак, вы заинтересовались поставками часов из Китая или изготовлением своего часового бренда, с чего начать?

Часовой рынок развивается давно и на нем есть тенденции, есть спрос и есть предложение и разумеется есть новинки и разумеется по данным вопросам при разработке бренда вас обязательно проконсультируют, покажут накопленную аналитику, но данная информация требует конкретики с вашей стороны.

Если вы заинтересовались поставками часов из Китая, мы можем вас проконсультировать по определенным нюансам, найти поставщика часов, организовать бизнес-миссию в Китай или предоставить решение «всё включено, под ключ».

Ваши вопросы приветствуются, пишите в комментариях.

Заинтересовались статьей - расскажите друзьям в социальных сетях: