Решил в виде тезисов написать алгоритм организации поставок из Китая. Конечно сейчас, начать малый бизнес с Китаем относительно просто, для этого есть Aliexpress, но если вы задумываетесь о серьезных поставках, то все становится намного сложнее, а самое главное в погоне за прибылью многие бизнесмены совершают множество небольших ошибок, которые приводят к большим финансовым потерям.
Как начать бизнес с Китаем
1. Определяем рынок сбыта
Конечно, привезти из Китае сейчас можно очень легко, но самое важное не импортировать продукцию, самое важное уметь продать данную продукцию на российском рынке, а вот это уже вопрос для детальной проработки.
Когда вы определитесь с продуктом, вы можете определиться и с прибылью, которую вы хотите получать, а следовательно увидите себестоимость товара, которая включает в себя логистику и таможенную пошлину.
2. А нужен ли вам китайский поставщик?
Изучая в первом приближении вопрос ценообразования может оказаться, что поставки из Китая не выгодны для вашего бизнеса, а следовательно необходимо попробовать найти альтернативу: бизнес с Вьетнамом, в качестве примера.
3. Посредник или поставщик из Китая
Ваш китайский партнер — это практически 90% вашего успеха, но как найти надежного китайского поставщика? А еще правильнее посредника из Китая, так как скорее всего ваши объемы закупки китайской продукции будут очень небольшие для китайских производителей.
Кстати, многие вопросы я рассматриваю на своем семинаре по бизнесу с Китаем.
Здесь есть две основные ошибки:
- неправильная оценка китайских поставщиков.
- и неправильная построение переговорного процесса.
Ошибки довольно распространенные, но детальное рассмотрение данных вопросов не входит в тематику статьи, при вашей заинтересованности вы можете обратиться за индивидуальной консультацией.
4. Проведения платежа китайскому продавцу
Пожалуй самый сложный вопрос, особенно для начинающих участников ВЭД, обозначу тезисно ключевые вопросы:
- открытие валютного счета
- заключение контракта
- регистрация паспорта сделки
Но финансы всегда содержат много нюансов, а следовательно сформировать конкретный план можно только при понимании деталей вашего вопроса.
5. Логистика и Таможенное оформление
На данном этапе я рекомендую обратиться к надежным логистическим и таможенным брокерам, которые знают все нюансы, по выбранной вами товарной группе.
В противном случае, особенно при первых поставках из Китая вы можете совершить много ошибок и потерять деньги.
Рекомендую ознакомиться:
- Бизнес с Китаем, тренды для обязательного изучения
- Бизнес с Китаем: поставки мороженного в Китай
- Бизнес с Китаем: эксклюзивные поставки из Китая
- Маркетинг в Китае: опыт Китая в России, первые шаги
Поставки из Китая, итоги
Кажется все и вы успешно начали бизнес с Китаем, но есть ключевые риски о которых надо помнить.
Влияние китайского бизнеса
Бизнес с Китаем очень быстро может измениться, а ваши объемы продаж упадут и причина этому прежде всего не вы или ваши клиенты, а китайские компании, которые самостоятельно выходят на российский и международный рынок, используя интернет, помните об этом.
Специфика проведения переговоров с китайскими поставщиками
При работе с китайскими партнерами существует довольно много нюансов при проведении переговорного процесса, а российские бизнесмены просто не желают их понимать данного аспекта, а зря правильно встроенные взаимоотношения позволяют не только сократить риски, но и снизить себестоимость продукции и найти новые возможности.
Подробная информация по переговорам с китайскими партнерами:
- Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами
- Как проводить переговоры с китайскими партнерами?
Пожалуй это основные вопросы для начинающих бизнес с Китаем, которые требуют более детального изучения и проработки. С другими материалами вы можете ознакомиться в рубрике: бизнес с Китаем или обратиться за индивидуальной консультацией.