Стратегии бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнерами

Стратегии бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнерами
Стратегии бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнерами

С китайскими компаниями взаимодействуют, да и взаимодействовали ранее, довольно много российских компаний, но можно ли говорить о некой стратегии устойчивого роста бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнерами? — я называю это направление Азиатский менеджмент и пытаюсь реализовать данные обучающие программы на практике и сейчас я в тезисах напишу о решении данного вопроса.

С одной стороны, конечно хочется сказать, что да, реализовать стратегии устойчивого бизнеса с Китаем — возможно, но с другой стороны надо понимать, что лежит за любыми примерами и как эти самые примеры можно применить в своей практической работе.

Бизнес с Китаем, Как начать бизнес с Китаем
Бизнес с Китаем, Как начать бизнес с Китаем

Торгово-промышленные палаты и центры поддержки экспорта во многих регионах периодически проводят различные бизнес семинары по работе с Китаем, но какой результат?

Следует, отметить что бизнес-образования, учитывая специфику бизнеса с Китаем, у нас практически нет, точнее оно делится на три вида:

  1. Растянутые по времени программы непрофильных ВУЗов и бизнес-школ.
  2. Бизнес-семинары консалтинговых компаний, которые разумеется будут лоббировать свои интересы.
  3. И третий вид, мои семинары по бизнесу с Китаем, которые действительно решают задачи бизнес-образования руководителей и собственников.

Конечно, я не в коем случае не хочу хвастаться, но мой семинар Как начать бизнес с Китаем, был выпущен на рынок в 2009 году и показатель успеха, лично для меня очень прост: все последующие «псевдо-авторы», брали за основу именно данную программу, а торгово-промышленные палаты и центры экспорта при постановке задачи опять же берут тезисы данной программы и ищут спикеров, а не обращаются к первоисточнику, но это специфика российского рынка, поэтому давайте забудем об этом и вернемся к стратегии бизнеса с Китаем.

Бизнес с Китаем для малых и средний предприятий

Компании малого и среднего бизнеса могут довольно успешно взаимодействовать с китайскими компаниями, но для достижения данного успеха: собственники, руководители, специалисты по маркетингу и ВЭД должны безусловно немного понимать китайскую специфику ведения бизнеса.

Бизнес с Китаем экспорт и импорт
Бизнес с Китаем экспорт и импорт

Я специально сказал: немного понимать, так как: для того чтобы детально разобраться, требуются годы и наличие нескольких специальных образований.

Давайте сформируем, ключевые вопросы, поиск ответов на которые, поможет понять насколько вашей компании нужен бизнес с Китаем, сколько ресурсов ориентировочно потребуется и куда двигаться дальше.

Бизнес с Китаем в ключевых вопросах:

Вопрос 1. Как находить китайских партнеров?

Партнеры в Китае определяют все! Причины успеха и причины неудач заключаются в неправильном построении отношений с партнерами. Каждый, кто выстраивает бизнес с Китаем и делает это успешно, понимает что залог успеха в большинстве своем определен только правильно выстроенными взаимоотношениями с партнерами из Китая.

Вопрос 2. Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками

Спорные ситуации с китайскими партнерами случаются и происходит это довольно часто. Я не буду сейчас разбираться в причинах кто виноват и что делать, я просто конкретизирую: нужно уметь решать конфликты с китайскими бизнесменами и здесь не работают европейские подходы, надо по другому. Как? — вопрос довольно серьезный и требует времени на обсуждение.

Вопрос 3. Как продать продукцию из Китая

Мало привезти товар из Китая, нужно уметь продать его в России и заработать на этом деньги. Как это сделать эффективно? Какие есть подводные камни по продаже товаров из Китая?

И это только начало, на самом деле вопросов очень много:

  • Как находить и правильно взаимодействовать с консалтинговыми компаниями по работе с Китам?
  • Какие принципы менеджмента применяет китайский бизнес?
  • На что следует обращать внимание при общении с китайскими бизнесменами?
  • Как правильно выстраивать переговоры с китайцами?
  • На что обращать внимание при выборе китайского производителя и какие нюансы в постановке и контроле выполнения технического задания?
  • Логистика из Китая, как найти оптимальную логистическую компанию?
  • Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками?
  • Как проверить надежность поставщика продукции из Китая? Выбрать поставщика из Китая?

Разумеется, это были основные ключевые вопросы из программы моего семинара по бизнесу с Китаем и расширенные ответы вы всегда можете узнать на данном семинаре. Более того, слушатели семинара узнают пошаговые алгоритмы решения обозначенных вопросов, которые они могут самостоятельно реализовывать в своей практике.

Успехов вам Дамы и Господа! И обязательно задумайтесь о бизнесе с Китаем.

Актуальные статьи по бизнесу с Китаем:

Об авторе

Константин Савкин

Генеральный директор ООО "Кэпитал ВАСТ", моя компания специализируется на разработке стратегий и управлении проектами.
Как консультант я провожу корпоративные тренинги и бизнес-консультации для первых лиц.

Интересует конкретика по вашей компании → обращайтесь лично ко мне - обсудим формат взаимодействия: контактная информация.

Понравилась публикация → расскажите друзьям:) и напишите несколько предложений в комментариях ↓↓↓

Просмотреть все сообщения

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.