В рубрике я даю советы, которые часто применяю на своих консультациях, читайте, используйте, внедряйте и разумеется если потребуется конкретизация под ваши задачи обращайтесь.
Да, здесь представлены простые лайфхаки, которые дают возможности открыть много интересных для себя идей, инструментов и технологий.
Сегодня речь пойдет о продажах товаров в высоком ценовом сегменте. И здесь важно понимать — дело не в самом товаре, а в подходе к его продаже. Возьмем, к примеру, обычные батарейки. Их можно купить в любом магазине за копейки. Но если выстроить уникальную бизнес-модель, создать особый потребительский опыт — люди будут готовы платить больше. Посмотрите … Читать далее
Сегодня я хотел бы обсудить важную тему — как следует относиться продавцам и маркетологам к своим потенциальным клиентам и покупателям. К сожалению, некоторые думают, что покупатели — это идиоты, которых нужно обманывать и манипулировать ими, чтобы продать свой товар или услугу. Но это совершенно неправильный подход! На самом деле, наши клиенты — это разумные люди. … Читать далее
Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда некоторые клиенты отнимают слишком много сил и нервов. Таких клиентов принято называть токсичными. Сегодня я поделюсь советами о том, как избавиться от токсичных клиентов и направить свои усилия на по-настоящему выгодных клиентов. Я рекомендую вам периодически пересматривать свой клиентский портфель. Выделяйте наиболее проблемных клиентов. Дорогие друзья, избавляйтесь от токсичных … Читать далее
Сегодня я хочу поделиться с вами важными соображениями о том, как убедить потенциального клиента в том, что он сможет достичь желаемых результатов с вашей помощью. Когда вы предлагаете свои услуги или продукт, клиент должен прийти к трем выводам: Как же убедить потенциального клиента, что он может достичь результата? Дорогие друзья, никогда не забывайте о важности … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами важным советом, который поможет увеличить вашу прибыль от продаж. Большинство продавцов считают, что для достижения целей им нужно заключать как можно больше сделок. Однако не менее важный фактор, о котором часто забывают, — это размер одной сделки. У большинства из нас есть возможность предлагать клиентам более крупные и дорогие решения. … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами несколькими приемами, которые помогут вовлечь потенциального клиента в разговор и выяснить его истинные потребности. После того, как вы обсудили с клиентом его текущие проблемы и вызовы, задайте такой вопрос: «Звучат ли эти проблемы знакомо для Вас?». Так вы приглашаете его к диалогу. Если клиент ответит отрицательно, не спешите заканчивать разговор. … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами эффективным способом повысить продажи, основанным на предоставлении клиентам выбора из трех вариантов продукта или услуги. По сути, есть два ключевых способа увеличения продаж: закрывать больше сделок и закрывать сделки на бОльшие суммы или проекты. Предлагая три опции — хорошую, лучшую и самую лучшую — мы с большей вероятностью достигнем обеих … Читать далее
Очень важно не продавать свои товары или услуги просто всем подряд. Кто продает кому угодно, скорее всего, останется бедным. Гораздо эффективнее выбрать конкретную нишу или несколько ниш, которым вы можете реально улучшить жизнь. Тогда эти люди с большей вероятностью захотят с вами сотрудничать. Выбрав нишу, вы лучше поймете потребности этих людей, научитесь говорить на их … Читать далее
Многие продавцы и владельцы бизнеса считают, что, прерывая рабочий день клиента или находясь в ситуации продажи, они просто отнимают время и силы у своих потенциальных клиентов. Из-за этого продавцы начинают нервничать, чувствовать себя неудобно, а клиенты это чувствуют — ситуация очень типичная, мы её часто обсуждаем на бизнес-консультациях и корпоративных тренингах по продажам. Но на … Читать далее
В жизни мы часто испытываем пассивную зависть — глядя в соцсети на чужие путешествия, думаем: «Как же у них все здорово, а у меня нет». Это нормально и не приводит к плохим последствиям. Но бывает и активная зависть, когда человек не просто испытывает это чувство, а действует под его влиянием. Такие люди склонны целенаправленно делать … Читать далее