Как внедрять Agile в управлении компанией, маркетинге, продажах — размышления и подходы к применению методологии эджайл, Scrum Kanban
Сегодня я хотел бы обсудить важную тему — как следует относиться продавцам и маркетологам к своим потенциальным клиентам и покупателям. К сожалению, некоторые думают, что покупатели — это идиоты, которых нужно обманывать и манипулировать ими, чтобы продать свой товар или услугу. Но это совершенно неправильный подход! На самом деле, наши клиенты — это разумные люди. … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами несколькими приемами, которые помогут вовлечь потенциального клиента в разговор и выяснить его истинные потребности. После того, как вы обсудили с клиентом его текущие проблемы и вызовы, задайте такой вопрос: «Звучат ли эти проблемы знакомо для Вас?». Так вы приглашаете его к диалогу. Если клиент ответит отрицательно, не спешите заканчивать разговор. … Читать далее
В жизни мы часто испытываем пассивную зависть — глядя в соцсети на чужие путешествия, думаем: «Как же у них все здорово, а у меня нет». Это нормально и не приводит к плохим последствиям. Но бывает и активная зависть, когда человек не просто испытывает это чувство, а действует под его влиянием. Такие люди склонны целенаправленно делать … Читать далее
Дело в том, что любые наставления слишком прямолинейны. Жизнь же хаотична и непредсказуема, одна ситуация никогда не повторяется. . Не слушать чужие советы, а доверять интуиции, которой необходимо научиться доверять и следовать, об этом я говорю на консультациях для руководителей. Жду ваших историй в комментариях о том, какой подход сработал в вашей жизни. Давайте вместе … Читать далее
Великий древнегреческий философ Гераклит говорил, что конфликт — отец всего. Он имел в виду, что конфликт присущ самой природе. Это борьба за выживание, столкновение интересов, где кто-то побеждает, а кто-то проигрывает. На мой взгляд, конфликт — это метафора любого противостояния и трения, будь то в обществе, в семье или в нашем внутреннем мире. Мы постоянно … Читать далее
Существует правило 10 000 часов, согласно которому, чтобы достичь настоящего мастерства, нужно как минимум столько времени упорных тренировок. Это касается всех, даже очень гениальных людей. Нет способа обойти это правило и несмотря на простоту — реализовать его на практике очень тяжело, мы в деталях разбираем его на консультациях для руководителей и корпоративных тренингах. Но как … Читать далее
Чтобы наладить отношения с боссом, важно понять один базовый принцип психологии. У каждого человека есть эго и комплексы. Но чем выше человек в иерархии, тем больше у него неуверенности в себе и желания доказать собственную значимость. Казалось бы, начальник уверен и самодостаточен. На самом деле он постоянно задается вопросами: Он полон сомнений и ищет в … Читать далее
Ни одну ситуацию нельзя считать безнадежной, ведь даже собственная слабость при умелом подходе может обернуться силой. Ярким примером этому служит Наполеон Бонапарт, великий мастер контратаки. Наполеон обладал удивительной способностью сознательно ставить себя в крайне неблагоприятные условия, когда, казалось бы, всё было против него. Например, излишняя агрессивность и высокомерие противника на поле боя можно использовать против … Читать далее
Серьёзные проблемы могут полностью изменить привычный образ жизни. Вы можете быть активным и независимым человеком, но проблемы или роковой случай могут всё изменить…и такие ситуации я часто обсуждаю на консультациях. Первая реакция — шок и неприятие. Почему это случилось со мной? Жизнь казалась такой несправедливой. Если бы я только мог продолжать заниматься привычными делами! Вы … Читать далее
Дорогие читатели, чтобы достичь мастерства в любом деле, нужны время, терпение и дисциплина. Чтобы вложить свои знаменитые 10 000 часов практики, необходимо обладать высоким уровнем самосознания и самопознания, но на этом пути есть много трудностей, и я это знаю по опыту проведения консультаций и корпоративных тренингов для руководителей различного уровня. Как говорили древние греки — … Читать далее