Ловушка обучения менеджеров по продажам

Ловушка обучения менеджеров по продажам

Как мы знаем, совершенствование любого навыка достигается через практику и обучение, но если учиться любят многие, то переходят к практике,  только единицы. Применять на практике изученные знания гораздо тяжелее чем учиться, почему? — знания оказались не практичными; мы их не поняли;…

Изучайте конкурентов и лидеров

Изучайте конкурентов и лидеров

Зачем необходимо изучать конкурентов и лидеров? На своих корпоративных тренингах я часто говорю: обязательно изучайте конкурентов и лидеров  и мы со слушателями начинаем разрабатывать подробную таблицу анализа, которая позволяет узнать много интересного и подумать: что можно заимствовать с минимальными затратами…

Продажи это не только успех, но и неудачи!

Продажи это не только успех, но и неудачи!

Мы все привыкли воспринимать продажи как успех! Но следует помнить, что для того чтобы получить результат, одного восприятия успеха недостаточно, нужны неудачи, множество неудач! Когда на корпоративных тренингах по продажам, я говорю про успех, про сделку, то всегда даю пояснение:…

Как лидер работает с текущей ситуацией?

Как лидер работает с текущей ситуацией?

Повседневность и текучка есть в любой работе и руководители различного уровня это понимают, но только одни из этого умеют извлекать максимальный результат, а другие позволяют обстоятельствам взять верх над собой. Сегодня я покажу как лидеры работают в текущей ситуации, рассмотрев несколько…

Простой план по привлечению новых клиентов и увеличению продаж

Простой план по привлечению новых клиентов

Продажи основа любого бизнеса и не только, широко распространено понятие личные продажи, которые необходимы каждому руководителю для продвижения себя и своих идей по карьерной лестнице. Когда на корпоративных тренингах мы со слушателями начинаем обсуждать вопрос продаж, то многие оказываются в…

Ключевые фразы менеджера по продажам

7 ключевых фраз менеджера по продажам — увеличиваем продажи

Каждая компания заинтересована в увеличении продаж, сделать это можно многими способами, например внедряя методы гибкого управления Agile, про которые я расскажу на инфограмме ниже по тексту или развивая навыки менеджеров по продажам для работы с возражениями и вежливыми отказами, которые…