В рубрике бизнес-тренинги я даю практические рекомендации по организации корпоративного обучения в компаниях в области продаж, управления изменениями, кризис-менеджмента — все советы максимально практические и готовы к непосредственному применению.
Многие компании не могут выйти из кризиса, и причина в большинстве случаев заключается не в антикризисном управлении, а в отсутствии продаж. Следует помнить и понимать, что продажи являются основным инструментом кризис менеджмента, инструментом, которые не только поможет вывести вашу компанию из кризиса, но предоставит возможность понять что вы делаете правильно, а что нет. Кризис менеджмент … Читать далее
Существует золотое правило: когда бизнес сталкивается с кризисом и спрос на продукт падает, то нужно или расширить линейку точно таким же продуктом — например роллинговым принципом обучения для слушателей бизнес-школ, но сделать это необходимо немного в другой упаковке. Или, другой вариант — изменить способ использования данного продукта, разумеется обосновав это необходимостью, которую продиктовал нам рынок. И … Читать далее
Руководители компаний, которые заинтересованы в эффективном корпоративном обучении сотрудников, должны не только проводить корпоративные тренинги и семинары, но и понимать ключевые принципы обучения в период неопределенности на рынке. Как корпоративное обучение влияет на ваш бизнес? Почему корпоративное обучение важно для компании? На что обратить внимание при организации корпоративного обучения? Корпоративное обучение Используя принципы корпоративного обучение … Читать далее
Скажу сразу, данную статью я написал не для рекламы какой-либо конкретной бизнес-школы, а для практической пользы менеджеров, которые готовы отдать не одну сотню тысяч рублей для того чтобы получить MBA образование в России. Данная статья, отражает мое личное мнение, и еще раз повторюсь — вопрос выбора бизнес-школы это ваш выбор, точно так же как и … Читать далее
Вообще учиться нужно всем и всегда, а особенно менеджерам по продажам, так как они напрямую влияют на финансовый результат компании. Разумеется, собственник может собраться с силами и взять очередной кредит для развития сети магазинов, как например это сделал собственник Carlo Pazolini, но успех бизнеса определяют продажи, так как шансы в очередной раз перекредитоваться рано или … Читать далее
Отдел продаж практически любой компании определяет прибыль бизнеса, а следовательно менеджеры по продажам должны продавать и не абы как, а делать этот процесс максимально эффективно. Для совершенствования своих навыков продаж, постоянного общения с клиентами не достаточно, менеджер по продажам должен саморазвиваться и совершенствоваться, разумеется если он заинтересован в росте своих доходов. Конечно, самый простой путь … Читать далее
Я провожу довольно много семинаров по ВЭД, рассматривая различные управленческие вопросы организации ВЭД в компаниях для решения задач по импорту и экспорту продукции. И мои семинары по ВЭД действительно дают результат для бизнеса, позволяя слушателям, которые являются руководителями и собственниками различных компаний, находить новые возможности и реализовывать их на практике. Но рынок проведения семинаров по … Читать далее
Довольно часто корпоративные тренинги не дают того результата, к которому стремилось руководство компанией. Почему это происходит? Причин всегда несколько и для того чтобы определить природу их возникновения давайте конкретизируемся на корпоративных тренингах по продажам и разберемся почему обучая менеджеров по продажам компании не получают финансового результата от обученных сотрудников? Компании тратят очень много денег на … Читать далее
Любой корпоративный тренинг по продажам должен соответствовать общей стратегии продаж в компании, так как знания и навыки, оторванные от практики, не дадут нужный эффект, а именно увеличение продаж. Конечно, ознакомиться с общими методиками и послушать частные случаи увеличения продаж это интересно и познавательно, но большинству руководителей и собственников нужен результат, а результат измеряется увеличением прибыли, … Читать далее
Как мы знаем, совершенствование любого навыка достигается через практику и обучение, но если учиться любят многие, то переходят к практике, только единицы. Применять на практике изученные знания гораздо тяжелее чем учиться, почему? — знания оказались не практичными; мы их не поняли; требуется время на адаптацию знаний; или нет смысла в данных знаниях? — Будем честны перед собой, … Читать далее