Цены на топливо растут, как это влияет на бизнес и клиентов?

Цена на топливо растут, как это влияет на бизнес и клиентов?
Цена на топливо растут, как это влияет на бизнес и клиентов?

Рост цен на топливо скажется на любом бизнесе и можно сказать топливный кризис начинается и по моему мнению, с точки зрения экономического эффекта? он нанесет больший удар по малому и среднему бизнесу, чем колебания курса валют. К росту доллара или евро бизнес научился адаптироваться, а вот к росту цен на бензин и дизель, это что-то новенькое. Новенькое в  современной экономике, но не мировой.

Конечно, в рамках данной статьи я не буду анализировать причины топливного кризиса и сообщениям ведущих российских нефтяных компаний о росте цен на топливо в 1,5 раза, так как для комплексного анализа необходимо обладать информацией, которая в большинстве случаев требует более детального изучения, а это время и деньги.

Давайте разберем следующие вопросы:

  • Кризис в компании и цена на бензин
  • С какими проблемами столкнется ваш бизнес?
  • Анализ зависимости бизнеса от цен на топливо
  • Как защитить свою компанию от роста цен на топливо?
  • Как повлияет кризис на прибыль в вашей компании?
  • Как действует руководитель в кризис?
  • Рекомендации по работе в кризис

Кризис в компании и цена на бензин

Рост цент на топливо влияет  на любую компанию, но от понимания факта влияния нам становится не особо легче, так как результат роста цен на бензин это всего лишь следствие, которое ударяет по бизнесу:

  • с точки зрения снижения прибыли,
  • увеличения издержек
  • и разумеется повышения рисков, о которых в большинстве случаев даже и не думали.

Большинство компаний малого и среднего бизнеса не работают на рынке переработки нефтепродуктов, а следовательно текущий рост цен на бензин был заметен на потребительском уровне, но если темпы роста увеличатся и произойдет это очень быстро, то что тогда?!

Подчеркну, анализировать всю нефтеперерабатывающую отрасль, я не собираюсь, там достаточно аналитиков, которые получают свою зарплату, а вот найти решения для малого и среднего бизнеса, возможно, что я сейчас и сделаю.

Проблемы в бизнесе

С какими проблемами столкнется ваш бизнес?

Итак, давайте допустим, что рост цен на топливо начался, продолжился и не о какой пресловутой стабилизации нет речи, а следовательно все системные ошибки, которые вы допустили в планировании работы своей компании вылезут наверх и множество непрогнозируемых ранее вами рисков, разумеется ваш затронут.
Кризис в компании и цена на бензин
Кризис в компании и цена на бензин

И да, если даже вы все продумали и вам кажется, что ваш бизнес не зависит от роста цен на топливо, то как же ваши поставщики?! А ваши клиенты?! – топливо формирует замкнутый круг и участвует в «потребительских корзинах» любого бизнеса, я подчеркну любого бизнеса и про это необходимо помнить.

Анализ зависимости бизнеса от цен на топливо

Большинство руководителей не закладывали риск роста цена на топливо в стратегию развития своих компаний и тем более в оперативное управления, а следовательно они столкнуться с довольно сильными ударами по изменению заключенных договоренностей и прогнозов со всех сторон: для начала клиенты, поставщики и в процессе другие участники рынка.

Конечно, хочется написать универсальные советы, которые помогут вашей компании избежать топливного кризиса, но за универсальными советами обращайтесь в книжный магазин и к теоретикам в телевизор, а с точки зрения практики антикризисного управления, про которое я говорю на своих корпоративных тренингах необходим детальный анализ и анализ не абы какой, а применительно к вашему бизнесу и вашим сотрудникам.

Другими словами, я всегда рекомендую смоделировать ситуацию именно в вашей компании, а не говорит про трудно применимые к вам понятия – как это сделать?! – есть отличный инструмент бизнес-квесты, которые позволяют совместить корпоративный тренинг с инструментами сценарного и факторного анализа, использовать мозговой штурм, а самое главное вовлечь ваших сотрудников и руководителей к процессу поиска решения и разделения ответственности.

Следует помнить, что только ваши специалисты являются экспертами по вашей компании, по вашему бизнесу, и только они, используя свои знания и навыки, смогут вывести вашу компанию из кризиса или помочь избежать серьезных последствий.

Как защитить свою компанию от роста цен на топливо?

Частично, я уже ответил на данный вопрос, но следует понимать, что если топливный кризис произойдет, то изменится структура рынка, так как все отрасли данный кризис затронет.

 надо думать как о диверсификации бизнеса
надо думать как о диверсификации бизнеса

Поэтому уже сейчас надо думать как о диверсификации бизнеса, так и о диверсификации капитала, который есть у вас, задайте себе простые вопросы:

  • Стоит ли действовать по старому?
  • Стоит ли инвестировать в инновации или модернизацию производства?
  • Насколько вы уверены в своём персонале?
  • А ваши клиенты, останутся ли лояльны к вашему продукту/услуге и понесут вам деньги?

Я буду очень рад, если вы уверенно ответите на эти вопросы и ваша уверенность базируется на фактах, а не на слепой вере.

Хороший моряк видит наступление шторма, но для того чтобы стать хорошим моряком, требуется пройти через десятки штормов…

И вот здесь возникает вопрос: через какие кризисы прошла ваша компания?

  • Через кризис роста и внутренний кризис?
  • Через кризис колебания валют на финансовом рынке?
  • А через топливный кризис?!

А какая разница спросите вы?! – а разница есть: топливо интегрировано во все сферы деятельности компаний и людей, подумайте об этом! – во все, а следовательно кризис затронет всех! – и если вы прямо сейчас не начнете думать и моделировать сценарии по антикризисному управлению, значит скорее всего вы проиграли, точнее в лучшем случае обанкротились в ноль, а в худшем случае с долгами. Как это сделать в вашей компании я уже сказал, используете бизнес-квесты для моделирования и проработки вопросов или обращайтесь ко мне за бизнес-консультацией.

Как повлияет кризис на прибыль в вашей компании?

Рынку всё равно насколько вы были успешными или неудачными, сколько денег вы вложили в модернизацию и какой уровень кредитов в вашей компании и ожидать какой-либо помощи из вне не имеет смысла?! – клиент просто не будет покупать ваш продукт или услугу, а следовательно…

Что вы будете делать, если:

  • Продажи снизятся на 25%, на 50%, на 75% — какой ваш допустимый уровень снижения продаж?
  • Ваши поставщики или подрядчики увеличат свои цены на на 25%, на 50%, на 75% — вы думаете они это не сделают?! – конечно сделают, все зависит от их «подушки безопасности» и способности привлечь дополнительные резервы.
  • Да, резервы – они у вас есть? Вы знаете откуда их привлечь? – и вы уверены, что данные резервы доступны?!

Хорошие вопросы и это только начало, на самом деле необходимо копать глубже и находить те методы антикризисного управления, про которые вы раньше даже и не думали, а придумать их необходимо, в противном случае произойдет банкротство и потерю финансов, которые вы заработали упорным трудом, не избежать.

Как действует руководитель в кризис?

В свое время я вел бизнес-тренинги по антикризисному управлению, пообщался с довольно большим количеством руководителей и собственников и заметил одну тенденцию, которая выражается в поговорке:

Пока гром не грянет, мужик не перекрестится…

А самое важное, как только влияние кризиса ослабевает, сейчас я говорю про любой кризис, большинство руководителей начинает радоваться на лаврах своего успеха, не понимая, что на самом деле им просто повезло, а везение штука изменчивая, а для того чтобы повезло в следующий раз необходимо готовиться и нарабатывать новые решения.

Вы задумывались об этом?! – скорее всего нет и большинство собственников бизнеса не имеют «запасного аэродрома», куда можно приземлится, а следовательно делайте выводы сами…

  • Не выполненные обязательства перед ТОП менеджментом и сотрудниками
  • Не оплаченные счета перед поставщиками
  • Возможно, не поставка продукции или услуг клиентам
  • Нет оплаты арендодателям
  • Что будет еще?!

А самое интересное, что это произойдет не только в вашей компании или отрасли, но и в других, а следовательно есть вероятность кризиса и на рынке трудоустройства: кому нужны менеджеры с посредственными навыками или иные специалисты, если нечего реализовать?!

Давайте запомним:

Ваши издержки и ваши инвестиции – это только ваши проблемы и вам самим надо будет находить решения, как выкручиваться из этой ситуации, а оправдания: кто знал? или кто бы мог подумать? – к сожалению не работают.
Как действует руководитель в кризис?
Как действует руководитель в кризис?

Рекомендации по работе в кризис:

Я приведу несколько рекомендаций по построению стратегии антикризисного управления компаний в кризис, но обращаю ваше внимание, конкретные советы можно дать, только изучив конкретную ситуацию, включая вашу команду, продукт и рынок.

  1. Необходимо минимизировать все издержки, «затянуть пояса», возможно что-то окажется лишним, но лучше иметь резерв, чем изыскивать финансовые средства, на те услуги, которые не являются критичными.
  2. Законсервируйте все будущие проекты?! – здесь нужно быть аккуратным, вы наносите удар по будущему вашего бизнеса, а следовательно необходимо проанализировать, насколько вам необходим данный шаг. Короткая ремарка, если кризис затянется, то это поможет вам получить необходимые средства.
  3. Определитесь, что является минимумом для успешного функционирования бизнеса, и оставьте именно минимум: все остальное за дверь.

И последнее, вы можете сократить всё и всех, но оставьте способность для восстановления – и это очень тяжело, крайне тяжело, надеюсь вы этого избежите, но нужно быть готовым к таким кардинальным действиям.

Успехов вам Дамы и Господа, с другими моими публикациями по работе на фактическом рынке вы можете ознакомиться в моем блоге по бизнесу,  пожалуйста поделитесь статьей «Цена на топливо растут, как сохранить клиентов?» с коллегами, возможно на им поможет и пишите своё мнение в комментариях.

Об авторе

Константин Савкин

Генеральный директор ООО "Кэпитал ВАСТ", моя компания специализируется на разработке стратегий и управлении проектами.
Как консультант я провожу корпоративные тренинги и бизнес-консультации для первых лиц.

Интересует конкретика по вашей компании → обращайтесь лично ко мне - обсудим формат взаимодействия: контактная информация.

Понравилась публикация → расскажите друзьям:) и напишите несколько предложений в комментариях ↓↓↓

Просмотреть все сообщения

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.