Минимизируем оплату труда сотрудников, тренд 2019

Как избавиться от отдела продаж, отдела ВЭД (внешне-экономическая деятельность) и вывести компанию на новый уровень?! — вы думаете это абсурд?! — вовсе нет!

Минимизация оплаты труда сотрудников  и нематериальная стимуляция это тренд 2019 года и я думаю не только, но и последующего десятилетия.

Кстати, эта статья актуальна для собственников компаний у которых есть менеджеры по продажам, менеджеры по ВЭД, различные консультанты, а так же многие другие сотрудники, которые работают в компаниях и получают свои зарплаты…

Но прежде всего это статья актуальна для собственника бизнеса, которому надоело платить зарплату из своего кармана и не получать прибыль.

Вы думаете это невозможно?!

Ошибаетесь!!!

Зависимость от человеческого фактора просто колоссальная, а ещё? — это очень трудно признать, но факт остается фактом:

Уровень профессионализма сотрудников падает и ВЭД этому не исключение, а наоборот показатель… учитывая миллионные штрафы для бизнеса из-за некомпетентности сотрудников, интересуют детали обращайтесь.

Кстати, в отделе ВЭД ситуация намного сложнее, чем в компании в целом, так как ВЭД это не только продажи!

  • Это взаимоотношения с фискальными органами.
  • Это ваши поставщики.
  • Это логистика.
  • И это опять же продажи.

Я рекомендую рассматривать варианты аудита отделов ВЭД с целью выявления проблемных моментов и определения точек роста.

Минимизируем зарплату, тренд 2019 года

Вам кажется, что от зависимости от персонала нельзя избавиться и ваши сотрудники делают максимальную прибыль для вашей компании???

Еще раз ошибаетесь и мы сейчас всё аргументируем, а вы подумаете.

Оптимизация отдела ВЭД

Рассмотрим в качестве примера отдел ВЭД

Специально взял сотрудников отдела ВЭД, которые обладают повышенными профессиональными компетенциями по сравнению с другими менеджерами среднего звена.

И для того чтобы показать потенциальные зоны риска, подумайте!

Далее я привожу несколько ссылок на статьи по ВЭД, если вам это не актуально просто прочитайте по диагонали и продолжайте изучать статью далее, используя полученные рекомендации для своей компании.

А пока вы думаете, задумайтесь об внутреннем аудите ВЭД в вашей компании…

Задумались?!

Вы вообще про такое слышали? — скорее всего нет, а если нет, то у вас проблемы, потенциальные проблемы.

Почему?!

Потому что ваши менеджеры по ВЭД это скорее всего не знают, не знали или просто игнорировали, а следовательно ваш успешный бизнес под колпаком.

По колпаком кого?! — фискальных органов, которые в автоматическом режиме отслеживают каждую вашу ошибку.

  • Вы это не знали?!
  • У вас нет ошибок?!

Тогда ознакомьтесь со следующим материалом:

На самом деле объем информации, которую должен знать и применять менеджер по ВЭД очень большой и практически никто из менеджеров по ВЭД, которые получают зарплату до 100 тысяч рублей в месяц это не знают!

Хотите проверить?! — легко, вот список для теста: Что должен знать менеджер по ВЭД к началу 2019 года

И сделайте выводы, обязательно сделайте выводы!

А мы продолжаем:

Оптимизация зарплаты персонала

Для начала давайте разберёмся с какими проблемами сталкивается собственник компании или руководитель, который рискует своими деньгами или своим бюджетом.

Простым языком:

Рискует собственным карманом.

Что происходит в компании?

Давайте рассмотрим простые факты, которые соответствуют практически любому бизнесу, в практически любой компании:

  • Сотрудники получают стабильную зарплату, каждый свою…
  • Плюс какие-то проценты…. у каждого свои …
  • А ваш бизнес ушёл в минус!?!

Минус насколько?! — очень часто этот минус составляет миллионы рублей.

Это справедливо?!

Я думаю ответ очевиден, конечно нет!

Так как мы с вами прекрасно понимаем:

  • Кто-то работает хорошо и эффективно.
  • А кто-то просто штаны протирает.
  • Кто-то получил финансовый результат.
  • А кто-то разводил демагогию в рамках рабочего процесса.

И конечно же:

Все получают свою зарплату, а собственник бизнеса вынужден сводить концы с концами… или требовать отдачи от руководителей отделов.

А это нервы, нервы, нервы…

Фонд Оплаты Труда — самая большая статья расходов в любой компании.

Не важно есть у вас прибыль или нет, а вот зарплату надо платить, уж так повелось.

Чем рискует собственник бизнеса?

Деньгами, деньгами и еще раз деньгами — вот в чём заключается риск собственника.

Деньги надо брать и на рекламу, и на развитие и на зарплату…. а еще есть кредиты, аренда, поставщики…

Как следствие:

  • Денег расходуем много.
  • Прибыль маленькая или стремится к нулю.
  • Клиентов мало.
  • А наши любимые сотрудники думают о своей зарплате и забывают о прибыли компании.

Командная игра или сам за себя

Допустим, что ваши менеджеры по продажам правильно замотивированы и получают хороши процент с продаж, но другие сотрудники???

Насколько весь оставшийся персонал замотивирован на рост продаж? на результат? или им это не надо?!

Что получается?

  • Одни берут кредиты на развитие бизнеса и вкалывают по 20 часов в сутки.
  • Другие продают, стремясь к большим процентам.
  • А третьи просто существуют, обеспечивая посредственную работу в компании?!

Как вы думаете ваши сотрудники, самые лояльные сотрудники заинтересованы в том, чтобы объединить усилия и развивать компанию?

Какой будет ваш самый честный ответ на этот вопрос?! — подумайте и запишите на листочке, не в комментариях к данной статье.

Имитация бурной деятельности (ИБД) — вот что происходит в каждой второй компании, а следовательно нет результата, а самое важное упускаются рыночные возможности, ведь мы с вами прекрасно понимаем, что через год прибыль будет получать еще сложнее.

Персонал увольняется

Следует помнить, что сильные сотрудники хотят расти и вы их не удержите: год, другой, а дальше они уходят…

У вас получается так называемое кольцо демотивации:

  • Сильные уходят потому что хотят больше денег.
  • А слабые уходят, потому что нет сильных и нужно работать…

Результат просто превосходно ужасающий:

  1. сперва вы обучили персонал.
  2. потом платили зарплату.
  3. а потом они говорят «спасибо» и уходят к конкуренту.

Что делать собственнику?

С точки зрения небольшой бесплатной бизнес-консультации могу порекомендовать!

Есть распространенное сравнение, разумеется спорное:

Бизнес это корабль, вы капитан, а ваши сотрудники команда.

Логично предположить, что для достижения результата ваша команда должна слаженно работать и реализовывать ваши цели.

А теперь вопросы:

  • Кто в вашей команде?
  • От кого действительно зависит от результата?
  • Как ваша система мотивации и зарплаты влияет на прибыль?
  • Что можно или нужно поменять чтобы увеличить прибыль?

Последний вопрос довольно сложный и индивидуальный, мы рассматриваем его на бизнес-консультациях и стратегических сессиях и не просто рассматриваем, а находим решение, которое вы можете реализовать в своей компании.

Об авторе

Константин Савкин

Генеральный директор ООО "Кэпитал ВАСТ", моя компания специализируется на управлении проектами ВЭД и проведении стратегических сессий для собственников и ТОП менеджмента.

Как консультант я провожу корпоративные тренинги и бизнес-консультации.

Подписывайтесь в сетях: Facebook | ВКонтакте | Telegram

Интересует конкретика по вашей компании → обращайтесь лично ко мне - обсудим формат взаимодействия: контактная информация.

Понравилась публикация → расскажите друзьям:) и напишите несколько предложений в комментариях ↓↓↓

Просмотреть все сообщения

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.