Довольно часто ко мне обращаются клиенты, которые нашли производство в Китае и хотят грамотно составить контракт, чтобы минимизировать различные риски, но если вы хотите правильно выстроить бизнес с Китаем начинать надо не с контракта, а с понимания специфики построения деловых отношений с китайскими партнерами, а для этого необходимо знать некоторые нюансы, про которые я расскажу в данной статье, а конкретные случаи прорабатываются на консультациях по бизнесу с Китаем и корпоративных тренингах.

Деловой партнер в Китае

Когда мне говорят что нашли подходящее производство в Китае, а ещё добавляют что у нас есть надежный производитель в Китае, то я сразу задаю два простых вопроса, которые позволяют взглянуть на ситуацию со стороны и понять потенциальные риски бизнеса с Китаем, при этом не важно что вы собрались делать:

• импортировать продукцию из Китая
• или наоборот экспортировать ее в Китай

— необходимо уметь правильно искать деловых партнеров в Китае и выстраивать с ними взаимоотношения.

1. Как вы нашли делового партнера в Китае? Или он нашел вас?
2. Почему вы считаете что данный партнер имеет отношение к выбранному вами китайскому производителю?
3. И почему вы считаете что данный партнер надежный, а если это так, то зачем вам нужен грамотно составленный контракт.

Риски бизнеса с Китаем

В большинстве случаев сами вопросы и ответы на них вводят сразу моих клиентов в тупик, хотя казалось бы очень простые вопросы, очень простые ответы, но что же произошло? — всё тоже очень просто:

Вы получили сторонний взгляд на бизнес с Китаем и увидели те риски по бизнесу с Китаем, о которых ранее не догадались.

Основное, что следует понимать, когда вы начинаете выстраивать взаимоотношения с китайскими партнерами, это то что бизнеса с Китаем имеет довольно серьезную специфику, которая будет влиять как на ваши успехи, так и неудачи.

Большинство российских бизнесменов ведут переговоры с китайцами, основываясь на своем жизненном опыте, который в большинстве своем состоит из проведения переговоров с российскими и европейскими партнерами, а следовательно теряю лицо в глазах китайских партнерах, о некоторых нюансах переговорного процесса, я писал в заметке Деловые переговоры с китайскими партнерами.

Не буду повторяться и сразу перейдем к составлению контракта с китайскими производителями, а с дополнительной информацией по бизнесу с Китаем вы можете ознакомиться в рубрике Бизнес с Азией и Бизнес-идеи из Китая.

Контракт с китайским производителем

В двух словах: контракт с китайскими производителями заключать нужно, но для чего?

Прежде всего для обеспечение внешнеэкономической сделки и это требованиям нашего законодательства и в большинстве случаев это единственная действующая функция контракта, всё остальное — довольно сильные условности особенно для китайской стороны и не стоит строить по данному вопросу иллюзии.

Так как действовать, чтобы правильно выстроить партнерские взаимоотношения с китайскими производителями и составить контракт с китайским поставщиком?

Ответ на этот вопрос требует конкретизации, а следовательно я его могу рассмотреть в рамках отдельной консультации по бизнесу с Китаем, так что обращайтесь, а другие вопросы пишите в комментариях к данной заметке. Спасибо! И успешного вам бизнеса с Китаем.