Бизнес с Китаем новые условия успешной конкуренции

Константин Савкин - 08.04.2018 - консультант и бизнес-тренер

Бизнес с Китаем новые условия успешной конкуренции

Бизнес с Китаем новые условия успешной конкуренции

Бизнес с Китаем меняется и для тех кто хочет успешно конкурировать необходимо понимать, что технологии в Китае очень быстро развиваются и для успешного построения бизнеса с Китаем уже не достаточно думать только о поставках продукции в Россию, так как в этом случае вы будете конкурировать с другими китайскими компаниями, которые успешно вытесняют с российского рынка всех конкурентов, используя площадки электронной коммерции, такие как Alibaba или JD, а также вступая в альянсы с крупнейшими интернет компаниями на российском рынке, такими как Mail.Ru (проект Pandao) и многими другими…

Конечно, вариант с экспортом продукции в Китай может быть более интересным, но и здесь ситуация меняется довольно быстро, так мы видим что в Китае не только увеличивается уровень потребления, но и меняется культура покупки товара, что означает что выйти на китайского клиента будет всё тяжелее и тяжелее, а правильнее сказать всё не понятнее и не понятнее.

Бизнес с Китаем: новые условия

Дам небольшое пояснение:

В Китае нет чёткой границы между социальными сетями, электронной коммерцией и просто шоппингом в магазинах – всё фактически объединено в единую культурно-информационную среду, что способствует не только распространению информации, но и построению систем продаж и называется это цифровой ландшафт рынка, что для России практически новое понятие.

Китайский потребитель становится более требовательным и изысканным, а следовательно удовлетворить его запросы становится всё тяжелее за исключением одного но:

Китай является одним из быстрорастущих рынков, с точки зрения стоимости брендов, а следовательно здесь не только большая конкуренция, но и большие возможности

А следовательно давайте задумаемся над вопросов:

  • Как мы можем конкурировать с китайскими компаниями?

Нет, этот вопрос не правильный.

  • Как мы можем взаимодействовать с китайскими компаниями?

Нет, этот вопрос тоже не правильный.

  • Как мы можем интегрироваться в информационную среду, где китайский покупатель делает свой выбор? И сделать это с наименьшими издержками для своей компании?

Вот тот вопрос, на который необходимо искать ответ и я могу вам подсказать несколько вариантов разумеется за деньги, это называется бизнес-консультация, обращайтесь!

Сила бренда в Китае

Кстати, сила бренда в Китае становится одним из ключевых факторов для успешной конкуренции, это видно из отчетов BrandZ по исследованию китайских рынков.

Сила бренда в Китае

Сила бренда в Китае

Поэтому, если вы хотите успешно заниматься бизнесом с Китаем через 3-5 лет подумайте о том, что в Китае растёт тенденция потребителей к премиум товарам из различных категорий, за которые они готовы платить деньги, а более того:

Сами китайцы считают концепцию “бренда” наиболее важным для себя при принятии решения о покупке продукции.

А здесь возникает очень интересная возможность выйти на потребителей, которые хотят игнорировать цену в обмен на уникальность или ценность продукта….

Сразу возникает множество вопросов и идей с точки зрения продвижение бренда на китайский рынок, но это далеко не дешевая задача.

Так же следует понимать, что для достижения успеха, т.е. увеличения объема продаж в Китае необходимо действовать по нескольким направлениям,что позволит вам постоянно быть в центре внимания, что разумеется не входит в стратегии российских компаний, действующих по формуле: “один надёжный партнер”, которая обычно заканчивается разрывом отношений в силу различных обстоятельств.

Разумеется один из вариантов это использовать приложение WeChat или площадку Alibaba, но данные варианты не подойдут вам если вы не знаете как с ними работать и обрабатывать заявки, что опять же для большинства российских компаний остается тайной за семью печатями, но об этом мы поговорим с вами в других публикациях по стратегии и тактике бизнеса с Китаем, а если вы торопитесь обращайтесь за консультацией или корпоративным тренингом.