Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами

корпоративные тренинги, семинары по Agile, Константин СавкинКонстантин Савкин - 28.05.2017 - обращайтесь за консультацией, подписывайтесь на Telegram-канал @SavkinKS

Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами

Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами

Правила ведения бизнеса с Китаем меняются очень стремительно, если раньше для ответа на вопрос: Как начать бизнес с Китаем достаточно было посетить несколько тренингов по бизнесу с Китаем, набить шишки в переговорном процессе с китайскими поставщиками, то сейчас — все поменялось и причина этому Китай.

Китай, который меняется намного быстрее, чем успевает поменяться любая российская компания. В условиях неопределенности, быстрых изменений, понимать специфику бизнеса с Китаем становится все актуальнее и вопрос уже не стоит как: что импортировать из Китая или что экспортировать в Китай, вопрос звучит по другому: Как конкурировать с китайскими компаниями на международном и российском рынке?

Невольно вспомнилась шутка, рассказанная одним китайским бизнесменом:

Кто конкурент китайской компании в России? — другая китайская компания.

Задумайтесь, в этой шутке есть уже большая доля правды.

Бизнес с Китаем, для продвинутых

Довольно распространена следующая ситуация:

Компания ведет торговлю с Китаем уже на протяжении нескольких лет, казалось бы набиты все шишки, установленные необходимые взаимоотношения, выстроена логистика и таможня. Но почему такие компании снова и снова возвращаются к тренингам и семинарам по вопросам ВЭД, а интересуют все те же классические вопросы организации бизнеса с Китаем:

  • организация контроля поставок и производства
  • решение спорных вопросов по качеству продукции
  • формированию переговорной стратегии
  • увеличение сроков отсрочки платежа от китайских поставщиков

Данные вопросы довольно объемные: часть из них уходит в переговорный процесс, другая часть — в юридическую специфику; вопрос кредитования из вообще из другой области, но общий знаменатель Китай присутствует.

Конечно рассматривать данные вопросы вместе не стоит, а вот разбирать под конкретные задачи необходимо.

Как вы понимаете можно выстроить взаимодействие практически по всем вопросам, но нужно всегда понимать специфику и конкретику.

Тренинг по переговорам с китайскими партнерами

По переговорному процессу можно провести семинар/тренинг по китайским переговорным стратегиям — продолжительность 2 дня, на базе этого семинара рассмотреть ключевые вопросы решения спорных вопросов, частично юридических нюансов а также общего понимания вопросов построения стратегии взаимоотношений с китайскими компаниями.

Данный семинар будет интересен как руководителям, так и собственникам, которые заинтересованы в построении эффективных деловых отношений с Китаем.

Но как показывает практика, довольно мало бизнесменов изучают специфику бизнеса с Китаем, что в результате влечёт за собой значительную потерю времени и денег, а это можно было бы легко избежать, ознакомившись с семинаром по работе с китайскими компаниями.

Заинтересовались? — обращайтесь за конкретными решениями.

Рекомендую прочитать:

Заинтересовались статьей - расскажите друзьям в социальных сетях: