Работа менеджера по продажам на результат

Сегодня мы с вами поговорим про работу менеджера по продажам на результат! Конечно же это мечта многих работодателей заставить менеджеров по продажам работать без фиксированного оклада, а только за проценты.

И кстати, такие менеджеры по продажам есть и вы их знаете? — вы удивлены? — это собственники компаний, которые работают не за зарплату, а за результат.

Как увеличить прибыль компании?

Но давайте, все таки проанализируем подход увеличения прибыли, с точки зрения работы менеджера по продажам на результат и используем всем известный принцип Парето, а именно 80/20, хотя сразу возникает вопрос а почему не 90/10 или 99/1?

Я сейчас поясню свои размышления:

Как известно принцип Парето пытаются применять практически в каждой области, например: 20% усилий, дают 80% результата, а значит давайте посмотрим на повседневную деятельность менеджеров по продажам и зададимся простым вопросом:

Какие 20% работы менеджера по продажам дают 80% результата?

Согласитесь, мы сделали фокус на результат и оценку эффективности текущей работы менеджеров по продажам.

Я не люблю абстрактных рассуждений, поэтому предлагаю каждому кто читает данную заметку сделать следующие простые действия по диагностике работы менеджеров по продажам или своей работы:

Действие 1. Составление фактического распорядка дня

Распишите полностью весь рабочий день менеджера по продажам: 1,2,3, …. 10

Действие 2. Анализ действий

Выделите те шаги, которые влияют на получение прибыли. А это очень тяжело сделать, так как подсознательно хочется сказать, что все действия важны и именно они влияют на наш результат, но сразу вспоминайте про правило Парето и постарайтесь найти именно ваши 20% действий, которые определяю 80% результата.

Согласитесь, задачка не тривиальная и не сравнимая с типовыми бизнес-кейсами, которыми пичкают слушателей бизнес-школ, а требуется сноровка и тренировка не только для того чтобы ее правильно решить, но и нести ответственность за решение.

Действие 3. Практическая проработка

Как вы только определились с 20% начинайте их масштабировать и развивать, ведь именно в них заключен ваш успех в продажах.

Кстати, данный подход можно применять практически везде:

• 80% продаж поступает от 20% нашего персонала, кого увольняем!?
• 20% наших сотрудников, будут причиной 80% проблем в нашей компании!
• 20% наших сотрудников, обеспечивают 80% работы компании!

Хотите действовать? — действуйте, но главное не становитесь заложником ложных цифр и убеждений; принцип Парето конечно работает, но главное правильно определить саму задачу внутри вашей компании.

А самое важное, принцип Парето напоминает нам, что нужно сосредотачиваться на тех 20% процентах, которые имеют значение не важно чем вы занимаетесь, а следовательно когда вы собрались решать какую-либо задачу, то вспомните о том, входит ли она в эти 20%?

Работа на результат для менеджера по продажам:

Вернемся к работе на результат? — это возможно, конечно ДА и я в этом убеждался много раз, но только в тех случаях:

• Когда дело касается настоящих профессионалов.
• Профессионалы понимают что реализуют совместный проект.
• Прибыль от проекта распределяется в равных долях.

В противном случае получается, как в истории про бизнесменов, которые уху варили — если интересно можете прочитать в заметке: Как бизнесмены уху варили

На этом все! Свое мнение и вопросы пишем в комментариях, ставьте лайк на статью и читайте новые публикации в моем блоге, а по вопросу сотрудничества пишите на почту или в WhatsApp.

Актуальные статьи для увеличения продаж:

[catlist id=479,480 numberposts=10]