Китай – стратегически важный партнер для России. С одной стороны, китайский рынок является крупнейшим рынком сбыта российского сырья (32% экспорта) и главным поставщиком товаров (41% импорта). С другой стороны, доля России в китайском экспорте составляет всего 3,3%, и она не входит в топ-5 его экспортных рынков Китая.
Это означает, что у России есть большой потенциал для развития торговых отношений с Китаем. Однако для его реализации необходимо уметь вести переговоры с китайскими партнерами, именно поэтому говорят: бизнес с Китаем это бизнес переговоров.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Тенденции переговоров с китайскими партнёрами
Китай – это крупнейший торговый партнер России, без которого российский экспорт «может потерпеть крах», с другой стороны, для Китая потеря российского рынка будет лишь досадной царапиной, а не катастрофой, при этом следует помнить, что и для Китая есть очень интересные статьи экспорта из России и это не только природные ресурсы.
Ситуация усугубляется неравноправной структурой товарообмена:
Россия поставляет сырье по дешёвке, а взамен получает дорогие готовые изделия, особенно в высокотехнологичных сегментах.
Нетрудно догадаться, что в китайские бизнесмены прекрасно осознают критическую зависимость России от своего рынка и ожидать от них бескорыстной помощи или уступок наивно, но при правильно выстроенной переговорной стратегии вполне возможно.
- Тщательно продумать стратегию переговоров, имея в запасе альтернативные варианты.
- Быть готовыми к жесткому торгу и не идти на поводу у китайской стороны.
- Искать пути диверсификации экспорта, чтобы снизить зависимость от одного рынка.
Китайские реалии в переговорном процессе:
- Не стоит недооценивать прагматизм и жесткость китайских партнеров.
- Для достижения выгодных условий сделки России необходимо иметь сильную переговорную позицию и самое важно уметь эту позицию обосновать.
Ключ к успеху – это хладнокровный расчет, продуманная стратегия и диверсификация рисков.
Особенности ведения переговоров с китайскими партнерами, краткие тезисы с моего семинара переговоры с китайцами
Китайцы – это очень прагматичные люди, которые ценят долгосрочные отношения. Они не склонны к быстрым решениям и предпочитают тщательно обдумывать все детали сделки.
Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в переговорах с китайскими партнерами:
- Изучите своего партнера. Перед тем, как начать переговоры, важно собрать как можно больше информации о своем партнере. Это поможет вам понять его интересы, цели и стиль ведения бизнеса.
- Будьте вежливы и уважительны. Китайцы ценят вежливость и уважение. Не стоит повышать голос или вести себя агрессивно.
- Говорите ясно и лаконично. Китайцы не любят многословия. Излагайте свои мысли четко и ясно.
- Будьте готовы к тому, что переговоры будут долгими. Не стоит ожидать, что вы сможете заключить сделку в один день. Переговоры с китайскими партнерами могут занять несколько недель или даже месяцев.
- Не бойтесь торговаться. Торг – это обычная практика в Китае. Не бойтесь предлагать свою цену и отстаивать свои интересы.
- Будьте готовы к компромиссам. Не стоит ожидать, что вы сможете добиться всего, чего хотите. Будьте готовы идти на компромиссы, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения.
- Сохраняйте спокойствие. Переговоры с китайскими партнерами могут быть сложными. Не стоит нервничать и терять самообладание.
Следуя этим советам, вы сможете повысить свои шансы на успех в переговорах с китайскими партнерами.
Помимо общих советов, важно также учитывать некоторые специфические особенности ведения переговоров в зависимости от сферы бизнеса.
- Например, если вы ведете переговоры о продаже сырья, вам нужно будет хорошо знать рыночные цены и быть готовым к тому, что ваш партнер будет пытаться сбить цену.
- Если же вы ведете переговоры о покупке товаров, вам нужно будет тщательно проверить качество продукции и условия гарантийного обслуживания.
В любом случае, помните, что ключ к успеху в переговорах с китайскими партнерами – это взаимоуважение, терпение и готовность к компромиссам.
Помимо вышесказанного, стоит отметить, что:
- Китайцы очень ценят личные отношения. Поэтому перед тем, как начать переговоры, важно наладить с ними контакт и построить доверительные отношения.
- Китайцы не любят сюрпризов. Поэтому важно заранее обговорить все условия сделки и зафиксировать их в письменном виде.
- Китайцы очень пунктуальны. Поэтому важно приходить на встречи вовремя и не опаздывать.
Соблюдение этих простых правил поможет вам сделать ваши переговоры с китайскими партнерами более продуктивными и успешными.
Переговоры с китайскими партнерами – это сложный, но интересный процесс. Соблюдая эти советы, вы сможете повысить свои шансы на успех и добиться взаимовыгодного сотрудничества.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.