Переговоры с китайцами — корпоративный тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для подготовки в проведении переговоров различного уровня с представителями китайского бизнеса: руководителями и собственниками китайских компаний, инвесторами и представителями органов власти.
Слушатели корпоративного тренинга получают полную информацию по стратегии и тактике подготовки и построения переговорного процесса с китайскими партнерами, что позволяет добиваться поставленных целей и задач.
Переговоры с китайцами
Корпоративный тренинг разработан, учитывая современные рыночные тенденции построения бизнеса с Китаем, понимания китайских переговорных стратегий, детального анализа российской и зарубежной практики, участия в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями:
- минимизация рисков и решения конфликтных ситуаций,
- курирования переговорных процессов по согласованию оптимальных цен,
- поиска поставщиков и проработки конкурентных стратегий.
Информация с тренинга «Переговоры с китайцами» является обязательной частью подготовки сотрудников компаний к участию в международных выставках и бизнес-миссиях в Китай и Гонконг. Текущая программа тренинга по переговорам с китайскими партнерами может быть адаптирована под задачи вашей компании напишите мне запрос по корпоративному обучению, уточнив необходимые детали.
[metaslider id=»16127″]
Бизнес с Китаем — бизнес переговоров, вы научитесь на тренинге:
- Вести переговоры с китайцами, правильно оценивая стратегию и тактику переговорного процесса, достигая поставленного результата.
- Управлять различными коммуникативными ситуациями, воздействовать на поведение партнеров, формировать необходимые контакты и связи при работе в Китае и взаимодействии с китайскими бизнесменами и инвесторами.
- Внедрять полученные знания в повседневную деятельность, получая конкурентоспособность на российском и международном рынке.
Переговоры с китайцами: Почему необходимо изучать специфику переговоров?
Знания, связанные пониманием специфики ведения переговоров с представителями китайских компаний:
- Предоставят новые возможности получения прибыли при работе с китайскими партнерами, в вопросах: импорта и экспорта, привлечения инвестиций.
- Ваша компания получит неоспоримое преимущество перед конкурентами.
- Вы сможете значительно минимизировать риски срыва поставок и поставки некачественной продукции.
Кроме этого, практическая информация по технологиям и инструментам построения переговорного процесса с китайскими бизнесменами является отличным конкурентным преимуществом для построения успешной карьеры в различных компаниях и государственных структурах.
Результат корпоративного тренинга по переговорам с китайскими партнерами:
- Вы будет понимать «природу» принятия управленческих решений и стратегию мышления китайских руководителей.
- Узнаете нюансы по специфике и проблематике проведения деловых переговоров и бизнес-этикета с китайскими бизнесменами.
- Научитесь определять, выявлять и предотвращать проблемные моменты при проведении переговоров, минимизировать потенциальные риски, избегать и выходить из конфликтных ситуаций.
- Получите рекомендации по эффективному представлению своей компании и самостоятельному развитию навыка переговоров с представителями китайских компаний.
Тренинг по переговорам с китайскими партнерами
1. Понимание Китая и китайского бизнеса российскими менеджерами
- Типовые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем.
- Китайский бизнес – основная специфика важная для российского менеджера.
- Ключевые аспекты построения бизнеса в Китае, как важный элемент принятия решения в управлении компании.
- Китайский подход к ведению бизнеса.
- Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
- Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
- «Гуаньси» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
- «Потеря лица» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.
2. Переговоры с китайцами: Коммуникация с китайскими менеджерами
- Знание традиций – основа успеха в переговорах.
- Специфика построения команды переговорщиков.
- Специфика организации презентации материала или предмета договора.
- Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
- Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
- Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
- Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.
3. Построение переговорного процесса с китайскими компаниями
- Особенности китайской стратегии переговоров.
- Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
- К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
- Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
- Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
- «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
- Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.
- Анализ переговорного процесса с китайскими менеджерами.
- Алгоритм анализа переговорного процесса с китайскими партнерами.
4. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами
- Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
- Конфуций, Лао-цзы, Сунь-цзы – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
- Практика применения стратагем в работе современного менеджера.
5. Бизнес-этикет
- Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
- Визитные карточки и внешнее поведение.
- Подготовка презентаций и ведение переговоров с китайскими компаниями.
6. Инструкции «Шаг за шагом»
- Установление деловых контактов с китайскими компаниями: обязательные правила, о которых всегда важно помнить.
- Основные правила проведения переговоров с китайскими менеджерами, которые вы должны знать.
- Бизнес-этикет и переговоры с китайскими менеджерами; что необходимо помнить, если вы забыли все.
Формат проведения тренинга:
- 2 дня (16 академических часов, сокращенная программа/ 40 часов полный курс).
- Теория, практика, корректировка и обратная связь по каждому модулю.
- Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
- В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.
Часто задаваемые вопросы по тренингу:
Сколько стоит проведение тренинга?
Стоимость проведения тренинга устанавливается из расчета моего гонорара за 1 тренинговый день плюс дополнительно оплачиваются расходы на трансфер, проживание и перелет. Для согласования точной стоимости и бронирования дат свяжитесь со мной по контактной информации.
Можно провести тренинг по переговорам с китайскими партнерами за 1 день?
Да, проведение тренинга за 1 день возможно, но вы должны понимать, что материала довольно много и требуется время, чтобы слушатели осознали и проанализировали полученную информацию и смогли задать свои вопросы.
Для кого предназначен тренинг?
- Тренинг «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» предназначен для обучения менеджеров и руководителей, которые общаются с китайскими партнерами и нацелены на совершенствование переговорных навыков.
- Тренинг «Переговоры с китайцами» проходят участники бизнес-миссий в Китай и представители государственных делегаций.
Осуществляете ли вы консультации после проведения тренинга?
Да, консультации по переговорному процессу с китайскими партнерами и последующему сопровождению различных проектов по бизнесу с Китаем я осуществляю, но это отдельная услуга, которая согласовывается и оплачивается в индивидуальном формате.
Дополнительно рекомендую:
- Проект Бизнес с Китаем
Обсуждение закрыто.