Как поставлять продукцию на рынок Вьетнама?

Константин Савкин - 19.03.2018 - советник, бизнес-тренер
Ваши комментарии приветствуются, пишите внизу статьи

Как поставлять продукцию на рынок Вьетнама?

Как поставлять продукцию на рынок Вьетнама?

Многие компании заинтересованы в выходе на рынок Вьетнама, они конечно могут сделать это самостоятельно, но я считаю, что каждый должен заниматься своим делом.

Существует два варианта поставки продукции на рынок Вьетнама, которые я предлагаю своим клиентам и которые заключаются в следующем: пройти корпоративное обучение и действовать самостоятельно или использовать мои связи и возможности подготовить бизнес визит во Вьетнам и практически гарантированно, при прочих равных условиях, выйти на вьетнамский рынок — разумеется оба варианта можно объединить в один.

Рассмотрим подробнее данные варианты:

Поставка продукции во Вьетнам

Вариант 1. Обучение выходу на вьетнамский рынок

В вашей компании проводится обучающий семинар или корпоративный тренинг по экспорту продукции во Вьетнам, продолжительностью 2 дня, в процессе обучения делаем максимальный акцент на разбор практических вопросов, прорабатываем все нюансы:

  • «как есть»,
  • «что будет»
  • и «как действовать»

Ключевые вопросы семинара по экспорту во Вьетнам:

  • Бизнес с Вьетнамом: новые перспективы и возможности для российских компаний.
  • Организация работы с Вьетнамом – стратегическая задача бизнеса.
  • Бизнес-Этикет при работе с Вьетнамом.
  • Опасности, угрозы и риски при построении бизнеса с Вьетнамом.
  • Кросс-культурные особенности общения с вьетнамскими бизнесменами.
  • Рекомендации по поиску и построению отношения с партнерами по работе с Вьетнамом.
  • Возможности online исследования рынка Вьетнама и поиска потенциальных партнеров без выезда во Вьетнам.
  • Особенность проведения переговоров.
  • Открытие бизнеса во Вьетнаме. Экспорт во Вьетнам.
  • Возможность поиска партнера во Вьетнаме.
  • Какие основные трудности ведения бизнеса с Вьетнамом?
Результат? — сотрудники готовы действовать самостоятельно, понимают ключевые вопросы для проработки.

Вариант 2. Экспорт во Вьетнам, используя связи

Здесь всё зависит от вашего бюджета, так как в данном случае финансы необходимы на подготовку бизнес-миссии во Вьетнам и координацию заинтересованных лиц.

Ориентировочный план для проработки

  • Подготовка бизнес визита во Вьетнам, в результате определены встречи с заинтересованными лицами во Вьетнаме и лицами принимающими решения, возможно проработан вопрос открытия представительства или построения сети продаж, но это по конкретике…
  • Вылет во Вьетнам, вместе со мной (обязательно), плюс 1-2 ключевых человека со стороны компании экспортера, кто может представлять компанию и вести переговоры, а не делать фотографии для своего Instagram и кивать головой, я думаю вы понимаете.
  • Точный бюджет рассчитывается во время подготовки, длительность поездки 10-14 дней, не меньше; так как за 2-3 дня ничего не решим, это Азия.
По результатам проработки второго варианта возможно курировать полностью вьетнамское направление: от разработки стратегии выхода на рынок до конкретных поставок.

Разумеется, решение об экспорте продукции во Вьетнам принимает не рядовой менеджер по развитию или ВЭДу, а генеральный директор или собственник компании, поэтому оцените риски, возможности и действуйте: контактная информация

На мой взгляд, интереснее именно второй вариант, так как фактически дает возможность гарантированного выхода на вьетнамский рынок, при прочих равных условиях: актуальность продукции/цена и желание:)) И я всегда рекомендую объединить оба варианта, чтобы не наломать дров во Вьетнаме.