Продажи → Как увеличить продажи — Бизнес это продажи, как сделать чтобы продажи увеличились, простые рекомендации от корпоративного тренера Константина Савкина. Лучшие тренинги по продажам — это тренинги эффективных продаж, фактически через корпоративные тренинги вы увеличиваете продажи в своей компании. Продавцов надо учить, именно для этого существуют тренинги для руководителей, тренинги для продавцов, тренинги активных продаж и в целом тренинги для персонала.
Все сотрудники компании занимаются продажами: только менеджеры по продажам и руководители — прямыми продажами, а остальные сотрудники косвенными. Следовательно, все сотрудники связаны с продажами и просто обязаны понимать ключевую информацию по конкурентоспособности продукта или услуги своей компании, об этом говорится на любом тренинге для менеджеров по продажам. Для чего это необходимо? Во-первых — для того, … Читать далее
К сожалению чудеса конечно бывают, но они случаются не с нами, а с кем-то другим, а нам предстоит очень много работать, преодолевать много трудностей, разделять риски, достигать успеха, терпеть поражения и многое, многое другое! Да, это так и это тот факт, который нельзя отрицать и с ним надо уметь работать. В этой статья я расскажу … Читать далее
Конечно, многие любят когда их хвалят и восхищаются их достижениями, но к сожалению вместо эффекта роста и дальнейшего развития похвала может иметь обратный эффект: человек успокаивается и начинает довольствоваться достигнутым или наоборот уходит в стадию зазнайства. И вот пожалуйста: отличный, исполнительный сотрудник превратился в звезду, талант, которым трудно управлять, а еще хуже, который в дальнейшем … Читать далее
Итак, жизнь продолжается и конкуренты активизируются и это не только российские компании, но и китайские, и не только китайские — интернет даёт возможность всем конкурировать со всеми, поэтому есть над чем задуматься и как развивать свой бизнес. Разумеется, изучать конкурентов нужно, об этом написано в самом захудалом учебнике по маркетингу и говорят все бизнес-консультанты, но … Читать далее
Начинается все как обычно весело и довольно, но так случилось через секунду клиент злой, а ещё через секунду клиент становится злее и злее и казалось бы ладно, да пусть он идет дальше, но этот милый злой клиент начинает вынимать вам мозги, портить настроение, требовать жалобную книгу, а самое важное снижать ваши показатели продаж и дохода. … Читать далее
Конечно эмоции сложны. Ведь очень легко в теории прочитать пару книжек про эмоции, про эмоциональный интеллект, но на практике реализовать простые рекомендации, описанные в многочисленных книгах, довольно тяжело. А в следствии мы получаем неуправляемое или фактически неуправляемое эмоциональное поведение руководителей или менеджеров по продажам. Кстати, в жизни мы можем назвать его очень просто: или излишняя … Читать далее
Как стимулировать продажи мелкой техники? — можно рассмотреть решение данного вопроса на примере МВидео, одного из крупнейших игроков на российском рынка по продаже бытовой электроники. Что сделал МВидео для увеличения продаж и что может сделать любая компания, которая продает бытовую электронику и не только? — давайте попробуем разобрать конкретные шаги по увеличению продаж. В этой … Читать далее
Как мы знаем, совершенствование любого навыка достигается через практику и обучение, но если учиться любят многие, то переходят к практике, только единицы. Применять на практике изученные знания гораздо тяжелее чем учиться, почему? — знания оказались не практичными; мы их не поняли; требуется время на адаптацию знаний; или нет смысла в данных знаниях? — Будем честны перед собой, … Читать далее
Давайте определим термин команда как несколько людей сплоченных достижением общей целей, а следовательно тогда команда менеджеров по продажам объедены между собой общей целью продавать и не просто продавать какую-либо продукцию, а продавать эффективно, увеличивая продажи в своей компании и разумеется свой доход. Очень часто многие компании, обучая менеджеров по продажам, совершают довольно серьезную ошибку: При этом, … Читать далее
Насколько лидерство и продажи связаны между собой? Я думаю ответ очевиден, хороший продавец это прежде всего лидер, человек который способен не только «заразить» своими идеями, но и продать их на рынке и не просто продать, а делать это с максимально эффективно, увеличивая прибыль компании шаг за шагом. Конечно лидером может быть и инженер, и технический … Читать далее