Когда бизнесмен или руководитель компании задумывается о том, как начать бизнес с Китаем, то возможно он прекрасно разбирается в ВЭД, знает китайский язык и общение с китайскими поставщиками не вызовет у него практически никаких проблем, но это идеально, а идеально бывает очень редко, практически никогда. В большинстве случаев, руководители, которые вынуждены прорабатывать вопросы бизнеса с Китаем, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта не имеют практического опыта не то что в построении деловых взаимоотношений с китайскими партнерами, но и в организации внешнее экономической деятельности вообще! Как быть в такой ситуации?

Консультации по бизнесу с Китаем

Конечно, вы можете обратиться за консультациями по бизнесу с Китаем, как получить такую консультацию я писал в статье: бесплатная консультация по бизнесу с Китаем, но для того чтобы получить консультацию необходимо правильно задавать вопросы, по крайне мере знать в каком направлении двигаться:

• логистика,
• таможенное оформление,
• проведение переговоров,
• заключение контрактов,
• применение финансовых инструментов
• и это только начало.

Логистика из Китая

Обращаю ваше внимание на поиск и оценку логистических компаний, особенно тех, кто представляет услуги по логистике и таможенном оформлении грузов из Китая или стран Азии в целом.

Возможно у этих компаний будут заключены прямые соглашения с региональными таможнями, например Владивостокской или Хабаровской, обращайте на это внимание.

Если, вы общаетесь с крупной логистической компаний, то возможно она предоставляет финансирование сделок клиента за собственные оборотные средства, что несомненно может представлять интерес.

Многие компании имеют склады и пункты приема груза не только в России, но и Китае, например в Пекине, Иу, Гуанчжоу и Суйфэньхе.

Возможно, когда компания является не только логистическим брокером, но фактически торгово-транспортной компанией, специализирующейся на бизнесе с Китаем или Азией в целом, то такие компании представляют довольно широкий перечень услуг, но разумеется это влияет на стоимость, хотя с другой стороны их понимание специфики ведения бизнеса с Китаем снижает множество рисков и очень часто такие компании являются импортно-экспортными, т.е. Вы можете не становится участником ВЭД, что несомненно очень удобно для начинающих бизнес с Китаем.

Финансирование ВЭД

В настоящий момент многие компании заинтересованы в сотрудничестве с точки зрения товарного кредитования импортно-экспортных поставок, об этом даже начинают задумываться банки.

В перечень данных услуг входит:

• Товарное кредитование
• Проверка зарубежных контрагентов
• Логистика и Таможенное оформление, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта.
• Хеджирование валютных рисков.

Кроме, этого я рекомендую обращать внимание на банки, с точки зрения прохождения валютного контроля и доступных онлайн-сервисов.

Как продвигать российскую продукцию на китайский рынок?

Все довольно просто и сложно одновременно: существует множество B2B сервисов, которые оказывают маркетинговые услуги по продвижению продуктов на китайский рынок, но смогут ли они решить поставленную перед ними задачу, лично я сомневаюсь…

По вопросу экспорта российской продукции на международный рынок я написал несколько статей, с которыми рекомендую ознакомиться:

• Правила бизнеса с Китаем на примере Европы
• Как выйти на китайский B2B рынок? бизнес с Китаем в вопросах и ответах
• Алгоритм начала бизнеса с Китаем
• Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами
• Как проводить переговоры с китайскими партнерами?
• Экспорт в Китай: перспективы и потенциал
• Бизнес с Китаем: Как выйти на китайский рынок
• Бизнес с Китаем: Российский производитель в Китае