Бизнес этикет с китайскими партнёрами в переговорах

Несоблюдение простых правил переговоров с китайскими партнерами может привести к недопониманию, откату переговоров назад и потере потенциального контракта, поэтому я рекомендую обратить внимание на корпоративный тренинг переговоры с китайскими партнерами, на котором мы детально разбираем многие вопросы.

1. Личные отношения – основа сотрудничества

Китайские бизнесмены строят отношения не с компанией, а с людьми. Поэтому важно наладить личный контакт с представителями делегации, проявить к ним уважение и внимание.

2. Не меняйте команду переговорщиков

Китайцы не склонны менять состав команды на протяжении всего процесса переговоров. При знакомстве с новым человеком им требуется время, чтобы заново выстроить отношения и доверие.

3. Визиты вежливости – дань традиции

Подписание меморандума или визит делегации могут быть просто визитом вежливости, не несущим за собой конкретных обязательств. Не стоит придавать таким событиям чрезмерное значение.

4. Уважение к молодому поколению

В Китае принято демонстрировать уважение к старшим по возрасту и статусу. Если в переговорах участвует представитель молодого поколения, не стоит недооценивать его роль. Возможно, он играет важную роль в семейном бизнесе или является наследником компании.

5. Проявите уважение к «номинальному» человеку

Даже если представитель делегации не обладает глубокими знаниями в вашей сфере, проявите к нему уважение. Пообщайтесь с ним, узнайте его интересы, предложите культурную программу. Это покажет ваше уважение к китайской стороне и заложит фундамент для дальнейших отношений.

6. Будьте готовы к переменам

Китайский бизнес находится в стадии перехода от одного поколения к другому. Будьте готовы к тому, что ваши привычные партнеры будут постепенно отодвигаться на второй план, а их место займут молодые амбициозные лидеры.

7. Помните: личные отношения – ключ к успеху

Построение крепких личных отношений – это ключ к успешным переговорам с китайскими партнерами. Проявите уважение к их культуре, традициям и ценностям, и тогда вы сможете заручиться их поддержкой и добиться желаемого результата.

Помните:

• Не стоит недооценивать значение визитов вежливости.
• Проявляйте уважение к представителям молодого поколения.
• Будьте готовы к переменам в деловой среде Китая.
• Инвестируйте время и силы в построение личных отношений.

Соблюдение этих простых правил поможет вам повысить шансы на успех в переговорах с китайскими партнерами.

Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм  ✍️  @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.