Гексаграмма 61 «Внутренняя Правда» («Верность») может стать ценным проводником в переговорах с китайскими партнерами, где честность, искренность и взаимное уважение играют ключевую роль.
1. Построение доверия:
- Открытость и честность: Делитесь своими намерениями и подходите к обсуждению с открытым сердцем.
- Соблюдение обещаний: Скрупулезно выполняйте договоренности, чтобы заслужить доверие партнеров.
- Этика и прозрачность: Избегайте обмана, уловок и сомнительных методов, действуя с безупречной честностью.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Представьте, что вы ведете переговоры с китайскими партнерами о заключении контракта. Столкнувшись с разногласиями по одному из пунктов, вы вспоминаете о гексаграмме 61.
Применяя ее принципы, вы предлагаете компромиссное решение, которое учитывает интересы обеих сторон. В результате вы не только заключаете выгодный контракт, но и закладываете основы для долгосрочного сотрудничества.
2. Понимание культурных особенностей:
- Уважение к иерархии: Признавайте авторитет старших по возрасту и статусу.
- Неторопливость: Не торопитесь с принятием решений, дайте время партнерам для обдумывания.
- Сохранение «лица»: Будьте вежливы, дипломатичны и избегайте прямого противостояния.
3. Эффективная коммуникация:
- Внимательное слушание: Внимательно слушайте партнеров, чтобы понять их точку зрения.
- Четкость и ясность: Излагайте свои мысли ясно, без двусмысленности.
- Невербальная коммуникация: Учитывайте значение жестов, мимики и интонации.
4. Поиск взаимовыгодного решения:
- Сфокусируйтесь на общих интересах: Найдите точки соприкосновения и выгоды для обеих сторон.
- Гибкость и компромисс: Будьте готовы к компромиссам, чтобы достичь соглашения.
- Терпение и настойчивость: Не сдавайтесь, если переговоры заходят в тупик, продолжайте поиск решения.
Практические советы:
- Используйте гексаграмму 61 как руководство: Перед переговорами изучите ее значения и интерпретации.
- Визуализируйте образ гексаграммы: Представляйте ее символы во время переговоров для вдохновения.
- Задавайте вопросы, основанные на гексаграмме: «Как мы можем сохранить честность и открытость в этом процессе?»
- Применяйте принципы гексаграммы в своих действиях: Будьте верны своим ценностям, но при этом уважайте ценности партнеров.
Помните, что гексаграмма 61 — это не волшебная палочка, но она может стать мощным инструментом для достижения успеха в переговорах с китайскими партнерами, если использовать ее с умом и искренностью.
Пример из практики переговоров с китайцами
Однажды я участвовал в переговорах с китайской компанией о поставке оборудования. Переговоры были сложными, и в какой-то момент мы оказались в тупике. Вспомнив о гексаграмме 61, я предложил партнерам сделать перерыв, чтобы мы могли спокойно обдумать ситуацию.
В перерыве я размышлял о принципах гексаграммы и о том, как я могу применить их к нашей ситуации. В итоге я вернулся к переговорам с новым предложением, которое учитывало интересы обеих сторон.
Благодаря честности, открытости и взаимному уважению нам удалось найти взаимовыгодное решение, которое удовлетворило всех участников.
Гексаграмма 61 — это ценный инструмент, который может помочь вам добиться успеха в переговорах с китайскими партнерами. Используйте ее с умом и искренностью, чтобы построить доверие, найти взаимовыгодное решение и достичь долгосрочного сотрудничества.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.