Как далеко китайские инвестиции и как близко инвестиционные проекты, которые многие российские бизнесмены и многочисленные посредники стремятся предложить китайским инвесторам. Но китайские инвесторы не торопятся, вообще каждый кто знаком знает про бизнес с Китаем понимает, что спешка с китайскими партнерами ни к чему не приводит, точнее приводит к демонстрации своей слабости, а слабость нужно показывать, только тогда когда выгодно.
В настоящий момент времени китайские прямые инвестиции в Россию могут осуществляться самостоятельно крупными китайскими компаниями и бизнесменами. Вот некоторые из популярных направлений для китайских инвесторов: телекоммуникация, инновации, сельское хозяйство. Но категоричными в оценках здесь быть нельзя все довольно индивидуально и субъективно.
Почему китайцы наращивают инвестиции?
Китайский внутренний рынок довольно насыщенный и обладает прогнозируемым потенциалом развития, поэтому китайские компании и китайские инвесторы ищут различные варианты инвестирования на зарубежные рынки, разумеется оценивая перспективы развития и роста, а также диверсифицируя риски.
Бизнес партнер в Китае
Среди представителей российского бизнеса существует довольно серьезное заблуждение, которое заключается в сложившемся подходе:
Достаточно попросить денег и китайский инвестор их вам с удовольствием предоставит, да и еще на выгодных вам условиях.
И это далеко не так, это очень серьезная ошибка: китайцы любят все перепроверять и доверяют только себе и своим компаниями
По крайне мере нужно учитывать три ключевых аспекта для успешной работы с партнерами из Китая:
- Вы должны понимать переговорную специфику, бизнес-этикет и общие правила игры. Игнорирование этого пункта просто будет означать потерю времени и денег, большое количество ошибочных решений и прогнозов.
- Ваша презентация на русском или английском языке в большинстве случаев для китайских инвесторов будет бесполезна, а следовательно ваши материалы необходимо перевести на правильный китайский язык и представить их в нужном формате.
- Я надеюсь, вы понимаете, что для получения китайских инвестиций просто информация на китайском языке недостаточно, важно чтобы информация попала в нужные руки, к лицу принимающему решению или по крайне мере, обладающему выходу на таковых
Особенности бизнеса с Китаем
Про специфику и особенности бизнеса с Китаем можно написать тома книг и все будет не особо практично:
Ведь чем больше информации, тем больше хаоса, а нам нужны конкретные шаги и почти прогнозируемый результат, особенно при получении инвестиций.
Если нужен, результат, то обращайтесь — проконсультирую по вопросам привлечения инвестиций из Китая, разумеется за деньги.
А что касаемо особенностей бизнеса с Китаем и общего понимания вопросов бизнеса с Китаем, то рекомендую:
- Экспорт в Китай: Причины неудач и иллюзия успеха
- Как быстро потерять конкурентоспособность в Китае
- Как продвигать регионы в Китай
И это только начало, впереди Вам предстоит много изучить и понять, точнее больше понять, так как многое в бизнесе с китайскими партнерами для нас не понятно, а следовательно совершая ошибку за ошибкой мы погружаемся в еще большую ошибку.
Семинар бизнес с Китаем
И последнее, я часто провожу семинары по бизнесу с Китаем, иногда на открытом рынке, иногда в формате корпоративных тренингов и разумеется мне нравится изучать Китай, это очень интересно и практично, но я подчеркну изучая не стоит забывать свои принципы и свои ценности, ведь Китай очень часто навязывает свои правила игры и принятия решения, но об этом в другой раз!
Спасибо! и успехов в бизнесе с Китаем, есть вопросы, пожелания — пишите в комментариях.