Гексаграмма 49 «革» (Гэ) или «Переворот» может быть ценным инструментом при ведении переговоров с китайскими партнерами. Она содержит в себе несколько ключевых принципов, которые могут помочь вам добиться успеха:
1. Понимание цикла перемен:
- Китайская культура основана на циклическом восприятии времени, где периоды стабильности сменяются периодами перемен. Гексаграмма 49 напоминает о том, что перемены неизбежны, и к ним нужно быть готовым.
- В переговорах важно быть гибким и адаптироваться к меняющимся обстоятельствам. Не стоит привязываться к заранее заготовленным планам и быть готовым к компромиссам.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
2. Принятие принципа Инь и Ян:
- Гексаграмма 49 состоит из двух триграмм: Ли (Огонь) и Дуй (Вода). Эти триграммы символизируют два взаимодополняющих начала: активное и пассивное, мужское и женское, твердое и мягкое.
- В переговорах важно найти баланс между этими двумя началами. Не стоит быть слишком напористым или, наоборот, слишком пассивным.
- Нужно уметь сочетать в себе твердость и гибкость, активность и receptivity.
3. Использование стратегии «уступки, чтобы победить»:
- Гексаграмма 49 учит нас тому, что иногда для достижения цели необходимо сделать шаг назад.
- В переговорах не стоит всегда стремиться к максимальной выгоде. Иногда бывает выгоднее уступить в чем-то малом, чтобы получить большее в другом.
- Важно уметь читать невербальные сигналы партнеров и понимать их истинные намерения.
4. Сохранение спокойствия и вежливости:
- Переговоры с китайскими партнерами могут быть достаточно напряженными.
- Гексаграмма 49 учит нас тому, что в любой ситуации важно сохранять спокойствие и вежливость.
- Не стоит поддаваться эмоциям и терять контроль над собой.
5. Обращение к экспертам:
- Если вы не уверены в своих силах, то лучше обратиться к помощи эксперта по китайской культуре и деловым переговорам.
- Эксперт поможет вам разобраться в нюансах ведения переговоров с китайскими партнерами и избежать ошибок.
Пример в переговорах с китайцами:
Представьте, что вы ведете переговоры с китайской компанией о поставке товаров. В процессе переговоров китайская сторона неожиданно меняет свои условия.
Используя принципы гексаграммы 49, вы можете:
- Сохранить спокойствие и вежливость: Не стоит реагировать на изменения эмоционально.
- Попытаться понять причины изменения условий: Возможно, китайская сторона столкнулась с непредвиденными трудностями.
- Предложить компромиссный вариант: Например, вы можете согласиться на изменение цены, но при этом попросить увеличить срок поставки.
- Быть готовым к тому, что переговоры могут занять больше времени, чем вы планировали: Китайские партнеры не всегда торопятся принимать решения.
Гексаграмма 49 «Переворот» может стать вашим верным помощником в переговорах с китайскими партнерами. Она поможет вам понять китайскую культуру, выбрать правильную стратегию и добиться желаемого результата.
Помните:
- Успешные переговоры – это искусство, которое требует практики.
- Не бойтесь ошибаться и учитесь на своих ошибках.
- Будьте терпеливы и настойчивы, и тогда вы обязательно добьетесь успеха.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.