Комментарий к цитате: Причина дефицита запчастей для китайских автомобилей — отсутствие каталогов из Китая, либо они выпускаются только на китайском языке
Соглашусь с тем, что отсутствие каталогов на русском языке – это проблема, но она не является основной.
Главная причина дефицита запчастей для китайских автомобилей – это неспособность сотрудников российских компаний вести переговоры с китайскими партнерами. Ведь как говорится, бизнес с Китаем — это бизнес-переговоров.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Проблема дефицита запчастей их Китая проявляется в:
- Непонимании специфики деловой культуры Китая. Переговоры с китайцами – это длительный процесс, требующий терпения и выдержки.
- Неумении слышать и понимать потребности китайских партнеров. Китайцы ценят партнеров, которые уважают их культуру и традиции.
- Недостаточной подготовке к переговорам. Необходимо иметь чёткое представление о своих целях и желаемом результате.
- Отсутствии инструментов для дожима ситуации. Китайские партнеры всегда будут пытаться получить максимальную выгоду, поэтому важно уметь отстаивать свои интересы.
Из-за этих проблем российские компании не могут добиться от китайских партнеров:
- Стабильных поставок запчастей.
- Разумных цен.
- Соблюдения сроков поставки.
Решение проблемы дефицита запчастей:
- Обучение сотрудников
- Специфике ведения переговоров с китайцами
- Деловой культуре Китая
- Китайскому языку
- Налаживание
- Прямого сотрудничества с китайскими производителями
- Эффективной системы логистики
Только при комплексном подходе к решению проблемы можно добиться бесперебойного снабжения запчастями для китайских автомобилей.
- Отсутствие каталогов на русском языке – это лишь верхушка айсберга.
- Ситуация меняется к лучшему. Всё больше российских компаний понимают важность правильного ведения переговоров с китайскими партнерами.
- В долгосрочной перспективе российским компаниям выгодно будет самим производить запчасти для китайских автомобилей.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.