Китайский рынок туризма – один из крупнейших в мире. Ежегодно миллионы китайцев путешествуют по миру, оставляя миллиарды долларов в качестве дохода. Однако, как ни парадоксально, Россия не получает от этого потока туристов практически никакой выгоды.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Китайский туризм: почему Россия не получает выгоды?
Причина проста: китайские туристы в России тратят деньги только на билеты в музеи и другие достопримечательности. Все остальное – от проживания и питания до экскурсий и сувениров – они получают от китайских же компаний.
Как это работает?
Китайские туроператоры организуют туры в Россию таким образом, чтобы туристы не выходили за пределы «китайского пузыря». Они живут в китайских гостиницах, питаются в китайских ресторанах, ездят на экскурсиях с китайскими гидами и покупают сувениры в китайских магазинах.
Что делать?
Чтобы изменить ситуацию, необходимо:
- Создать привлекательные условия для китайских туристов. Это означает, в первую очередь, снизить цены на проживание, питание и другие услуги.
- Развивать инфраструктуру для китайских туристов. Это означает, в частности, обучить персонал гостиниц, ресторанов и магазинов китайскому языку, а также установить информационные таблички на китайском языке.
- Предложить китайским туристам новые, интересные маршруты. Это могут быть маршруты, связанные с историей и культурой России, а также маршруты, проходящие по живописным местам нашей страны.
Только при комплексном подходе к этой проблеме Россия сможет получить свою долю от китайского туристического рынка.
Проблема бизнеса с Китаем: китайские туристы
Китайские туристы зачастую пользуются услугами исключительно китайских компаний – от туроператоров и ресторанов до гидов и сувенирных лавок. В итоге деньги оседают не в российской экономике, а у китайских бизнесменов.
- Создание комплексных предложений:
- Объединение усилий с китайскими партнерами: туроператоры, рестораны, гостиницы, сувенирные лавки.
- Разработка пакетов «всё включено» с посещением достопримечательностей, трансфером, питанием, сувенирами.
- Ориентация на запросы китайских туристов:
- Персонализация услуг: русскоговорящие гиды, китайское меню, информационные материалы на китайском языке.
- Учет культурных особенностей: организация чайных церемоний, фестивалей, тематических экскурсий.
- Реклама на китайском рынке:
- Продвижение своих предложений на китайских сайтах, в социальных сетях, через лидеров мнений.
- Участие в туристических выставках в Китае.
Советы для переговоров с китайскими партнерами
- Будьте готовы к долгому процессу переговоров. Китайские бизнесмены не торопятся принимать решения, им нужно время, чтобы все обдумать.
- Будьте вежливы и уважительны. Китайцы ценят вежливость и учтивость.
- Будьте готовы к компромиссам. Китайские бизнесмены всегда ищут компромиссные решения.
- Не говорите о политике. Политика – это табу в деловых отношениях с китайцами.
Консультации по бизнесу с Китаем
Если вы планируете вести бизнес с Китаем, вам рекомендуется обратиться к консультантам, которые имеют опыт работы с китайскими компаниями. Консультанты помогут вам:
- Найти надежных партнеров в Китае.
- Провести переговоры с китайскими партнерами.
- Заключить выгодные контракты.
- Решить любые проблемы, которые могут возникнуть в процессе работы с китайскими компаниями.
С помощью опытных консультантов вы сможете успешно вести бизнес с Китаем и получать от него максимальную выгоду.
Китайские туристы – это не просто источник дохода, но и потенциальные амбассадоры вашего бизнеса. По-настоящему заинтересовавшись их комфортом и впечатлениями, вы сможете построить долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.