Китайские страховые компании: поставщикам из Китая

Бизнес страхование довольно популярно во всём мире, в том числе и при поставках из Китая! Нормальные, надежные китайские поставщики (специально использую сленг российских бизнесменов) — застраховывают свои поставки в Россию и по всему миру, что позволяет минимизировать множество рисков, связанных с импортом, в том числе и один из самых распространенных — риск неплатежа со стороны клиента.

Страховка импорта из Китая

В завершении данной статьи я привел список китайских страховых компаний, которые работают по всему миру, но прежде чем вы доберетесь до списка, запомните, что ваши китайские партнеры прежде чем обращаться к страховым компаниям попытаются решить спорные вопросы путём переговоров, а именно переговоров с вами, об этом я рассказываю на своём корпоративном тренинге: бизнес с китаем — бизнес переговоров, но увы… многие российские собственники и генеральные предпочитают “исчезать” в случае конфликтных ситуаций, а потом?! — что потом всплывает большое удивление:

  • ах да мы не заплатили?
  • ах да китайские посредники нас обманули?
  • ах да мы ведь не знали?!

Кто виноват?

Простыми словами включают “дурака”, и как следствие потеря денег, а самое обидное, что очень часто в этом виноват не собственник бизнеса и даже не генеральный, а обычный менеджер по ВЭД, который что-то проигнорировал, за оптимизировал и понадеялся на авось…

И кстати, в ближайшее время исков от китайских страховых компаний будет довольно много, так что готовьтесь дамы и господа, а если вы понимаете, что что-то где-то не так, то не надейтесь на авось, подготовьтесь к потенциальным проблемам — сами себе потом спасибо скажите.

Иск от китайских компаний

Сейчас на российском рынке довольно часто возникают следующие ситуации, вот вводная информация:

  • Российская компания успешно работает на внутреннем рынке
  • С китайскими поставщиками выстроены деловые отношения

Сразу же вопрос: китайские поставщики или китайские посредники? — в большинстве случаев мы думаем что это поставщики, но на самом деле это всего лишь навсего посредники.

  • Несмотря на то, что российские компании являются конечными покупателями товара, сама продукция покупается не напрямую от китайских заводов (на это есть ряд причин), а через компании посредники.
  • Сама по себе цепочка, с одной стороны логически правильная, с другой стороны каждый элемент сопряжен с рисками, которые при стечении обстоятельств становятся довольно высокими.

Что делают китайские производители?

В большинстве случаев, китайские производители производят страхование импорта в одной из китайских страховых компаний (список смотрите ниже).

Зачем они это делают? — я думаю ответ на данный вопрос вполне логичен:

Для того чтоб иметь гарантию оплаты в любой ситуации, минимизируя тем самым множество рисков.

Итак, при возникновении просрочки платежа за товар, китайская страхования компания действует по отлаженному в мировой практике алгоритму:

  • обращается к Международной юридической компании;
  • а дальше начинается: переговоры с китайцами, к которым никто не хочет готовится, а тем более проводить;
  • реструктуризация задолженности и суды, которые вы с вероятностью 99% проиграете, причин для этого более чем достаточно.

В большинстве случаев, платежи с российской стороны были задержаны, не переводились вообще или переводились надёжным китайским посредникам, которые в какой-то момент времени перестали быть надёжными и исчезли, а самое интересное, что в отличии от китайских поставщиков данные платежи никак не страховались, зачем?! — мы же самые умные и будем экономить на всём, вот вам пожалуйста, всё просто:

  • платежи задержаны;
  • ответственность непонятна;
  • а для внесения ясности нужно изучать договора.

А самое важное, никто не хочет говорить правду, чтобы не раскрывать уникальное конкурентное преимущество и разумеется китайцы не правы!

Что говорят российские компании?

  • Мы ничего не знали про страховую компанию.
  • Это китайцы сами страховали свои риски.

Что нам делать?!

С нас требуют оплату, но мы ничего не платили потому что…

И здесь обычно начинается демагогия, которая сводится к тому что задолженность придется погасить иначе правовые последствия будут печальными, а следовательно надо что-то делать?!

А кто будет делать?

Ведь в данной ситуации еще необходимо разобраться? — вот в этом и заключается управление проектами ВЭД в кризисной ситуации, хотя кризисной для кого? — для китайского производителя это просто рутинная процедура, через которую надо пройти и довести дело до результата, а вот российские импортеры очень часто даже не понимают с какими проблемами они столкнулись и почему.

Давайте на этом с разбором данного кейса по бизнесу с Китаем завершим, ниже для вас представлен список китайских страховых компаний, которые работают по всему миру и будьте внимательны со своими сделками по импорту китайской продукции:

Многие китайские производители стремятся выйти на российский рынок самостоятельно и избавляются как от китайских посредников, так и от недобросовестных российских предприятий.

Список Китайских страховых компаний

Обращаю ваше внимание, что большинство сайтов на китайском языке, так что думайте, думайте и еще раз думайте: импорт из Китая это не просто поставка товара, это проект, а любым проектом следует управлять.

НОВЫЕ СТАТЬИ ПО ВЭД

Об авторе

Константин Савкин

Генеральный директор ООО "Кэпитал ВАСТ", моя компания специализируется на управлении проектами ВЭД и проведении стратегических сессий для собственников и ТОП менеджмента.

Как консультант я провожу корпоративные тренинги и бизнес-консультации.

Подписывайтесь в сетях: Facebook | ВКонтакте | Telegram

Интересует конкретика по вашей компании → обращайтесь лично ко мне - обсудим формат взаимодействия: контактная информация.

Понравилась публикация → расскажите друзьям:) и напишите несколько предложений в комментариях ↓↓↓

Просмотреть все сообщения

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.