Китайские партнеры – это особая категория в мире бизнеса. У них свой менталитет, свои привычки и устои, которые необходимо учитывать при ведении переговоров и построении отношений, обратите внимание на корпоративный тренинг переговоры с китайским партнерами.
Общие правила переговоров с китайцами:
- Уважение: китайцы ценят вежливость и учтивость.
- Терпение: переговоры могут занять много времени, не стоит торопить партнеров.
- Гибкость: будьте готовы к компромиссам.
- Личные отношения: налаживание дружеских отношений – важный фактор успеха.
- Гуанси: система связей и отношений, играющая ключевую роль в китайском бизнесе.
Какие бывают китайцы?
- Континентальный Китай: самая многочисленная группа, с которой чаще всего приходится иметь дело. Включает в себя множество разных национальностей, поэтому важно ориентироваться на регион и особенности конкретного партнера.
- Шанхайцы: известны своей деловой хваткой и прагматизмом. Их еще называют «китайские евреи».
- Гонконг: более западный подход к бизнесу, уважение к контрактам и законам.
- Тайвань: деликатная тема, важно не демонстрировать открытую поддержку независимости.
Разумеется мы не стали говорить про множество национальностей, которые населяют Китай и каждый является китайцами.
Особенности ведения дел с китайскими партнёрами:
- Не стоит говорить о политике: китайцы не любят обсуждать эту тему с иностранцами.
- Будьте осторожны с комплиментами: они могут быть истолкованы как лесть.
- Не дайте себя обмануть: китайцы могут быть искусными переговорщиками.
- Используйте переводчика: это поможет избежать misunderstandings.
Делать бизнес с китайцами непросто, но при правильном подходе это может быть очень выгодно.
Советы:
- Изучите культуру и деловые обычаи Китая.
- Будьте вежливы, терпеливы и уважительны.
- Налаживайте личные отношения с партнерами.
- Используйте систему гуанси.
- Не бойтесь просить помощи у специалистов.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.