Китайские партнеры – это не просто люди, это целая вселенная со своими правилами, устоями и менталитетом. Чтобы успешно вести с ними дела, нужно понимать, с кем вы имеете дело и обязательно изучите программу корпоративного тренинга переговоры с китайским партнерами.
Сегментация китайских партнеров:
- Континентальный Китай: самая многочисленная группа, с которой чаще всего заключают сделки.
- Шанхайцы: известны своей деловой хваткой и умением вести переговоры.
- Гонконг: особая административная единица Китая, где действуют законы Великобритании.
- Тайвань: деликатная тема, но для китайцев это неотъемлемая часть страны.
Общие правила:
- Уважение: китайцы ценят вежливость и уважительное отношение.
- Терпение: переговоры могут быть долгими, требуйте терпения.
- Гибкость: будьте готовы к компромиссам.
- Личные отношения: налаживание личных отношений – ключ к успеху.
- Гуанси: система связей и отношений, играющая важную роль в деловой жизни.
Особенности ведения переговоров:
- Иерархия: помните о статусе и должности вашего собеседника.
- Неформальное общение: китайцы любят общаться в неформальной обстановке.
- Язык жестов: следите за своими жестами и мимикой.
- Подарки: дарение подарков – это знак уважения.
- Торг: умение торговаться – важный навык.
Судебные дела:
- В континентальном Китае: шансы на успех в суде невелики.
- В Гонконге: более справедливая система правосудия.
Успешные переговоры с китайскими партнерами требуют тщательной подготовки, понимания их менталитета и следования определенным правилам. Помните о важности уважения, терпения, гибкости и личных отношений.
Дополнительные советы:
- Изучите компанию, с которой вы ведете переговоры.
- Будьте готовы к тому, что китайцы будут задавать много вопросов.
- Не торопитесь принимать решения.
- Оформите все договоренности в письменном виде.
- Привлеките к переговорам переводчика.
Надеюсь, эта статья поможет вам успешно вести переговоры с китайскими партнерами!
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.