Китайские партнеры – это особая категория. У них свой менталитет, свои привычки и устои. Неподготовленному человеку сложно ориентироваться в этом лабиринте. Давайте разберемся, как же вести переговоры с китайцами, чтобы добиться успеха, а если вас интересуют детали обратите внимание на семинар: переговоры с китайцами.
1. Сегментируем китайцев
Первое, что нужно сделать, — это сегментировать китайских партнеров. Не все они одинаковы. Условно можно выделить несколько групп:
- Континентальный Китай (50% + 50% от основных) — самая большая группа. У них свой менталитет, который отличается от других китайцев.
- Шанхайцы — это особая каста китайцев, которая живет в Шанхае. Они более космополитичны, чем другие китайцы, и лучше говорят на английском языке.
- Гонконг— особый административный район Китая, который имеет свою правовую систему. Здесь работают законы Великобритании.
- Тайвань. Китайцы считают Тайвань своей провинцией. Не стоит говорить с китайцами, что Тайвань — это не Китай.
2. Помните о гуанси
Гуанси — это китайская система отношений, основанная на дружбе, доверии и взаимопомощи. В Китае гуанси играет очень важную роль в бизнесе. Если у вас нет гуанси с китайскими партнерами, то вам будет сложно вести с ними дела.
3. Будьте готовы к долгому процессу
Переговоры с китайцами могут длиться долго. Китайцы не любят торопиться. Они хотят все тщательно обдумать и взвесить.
4. Не давите на партнеров
Китайцы не любят, когда на них давят. Если вы будете слишком настойчивы, то можете спугнуть партнеров.
5. Будьте вежливы и уважительны
Китайцы ценят вежливость и уважение. Будьте вежливы с партнерами, даже если вы с ними не согласны.
6. Не говорите о политике
Китайцы не любят говорить о политике. Избегайте политических тем в разговорах с партнерами.
7. Используйте переводчика
Если вы не говорите по-китайски, то вам нужен переводчик. Переводчик должен быть профессиональным и хорошо понимать китайский менталитет.
8. Подготовьте все документы
Все документы, которые вы будете использовать на переговорах, должны быть переведены на китайский язык.
9. Будьте готовы к компромиссу
Китайцы всегда готовы к компромиссу. Не бойтесь идти на компромиссы, чтобы достичь соглашения.
10. Будьте терпеливы
Переговоры с китайцами могут быть сложными и долгими. Будьте терпеливы и не сдавайтесь.
Следуя этим советам, вы сможете повысить свои шансы на успех в переговорах с китайскими партнерами.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.