Переговоры с китайскими партнерами: особенности и советы

Переговоры с китайскими партнерами – это не просто бизнес, это искусство. Изучив особенности китайского подхода, вы сможете успешно вести бизнес с Китаем и узнать как вести переговоры с китайскими партнёрами.

Китайский подход к переговорам:

• Процесс до бесконечности: Для китайцев переговоры – это не спринт, а марафон. Будьте готовы к многоэтапному процессу, где решение может не приниматься сразу.
• Путь хитрости и мудрости: Китайская деловая культура ценит не прямолинейность, а умение маневрировать, использовать нестандартные ходы.
• Обман как инструмент: К сожалению, для некоторых китайских партнеров обман «белого человека» (европейца, американца) – нормальная практика.

Как вести себя при переговорах с китайцами:

• Располагайте временем: Переговоры могут длиться часами, днями, а то и неделями. Будьте готовы отменять другие дела, чтобы не торопиться.
• Будьте готовы к гибкости: Китайские партнеры могут менять планы, условия, время встречи. Не сопротивляйтесь, адаптируйтесь к ситуации.
• Изучите партнера: Узнайте о компании, ее истории, ключевых фигурах. Это поможет понять их стратегию и намерения.
• Сохраняйте вежливость: Не поддавайтесь на провокации, даже если вам кажется, что вас обманывают. Вежливость – ваше главное оружие.
• Стойте на своем: Не бойтесь отстаивать свою позицию, но делайте это уважительно.
• Оформляйте договоренности письменно: Устные договоренности с китайцами не имеют силы.

Чего стоит избегать:

• Эмоциональности: Китайцы ценят хладнокровие и рациональность. Не позволяйте эмоциям влиять на ход переговоров.
• Спешки: Не торопите партнеров, не ставьте ультиматумы.
• Прямых обвинений: Если вы чувствуете, что вас обманывают, не говорите об этом напрямую. Используйте дипломатичные формулировки.
• Незнания китайской специфики: Изучите хотя бы основы делового этикета и языка жестов.

Помните:

• Переговоры с китайцами – это испытание терпения, дипломатии и смекалки.
• Не бойтесь трудностей, но будьте готовы к ним.
• Упорство, вежливость и знание специфики помогут вам добиться успеха.

Дополнительные советы:

• Используйте переводчика: Даже если вы владеете китайским языком, переводчик поможет избежать недопонимания.
• Посетите Китай: Это поможет вам лучше понять культуру и менталитет китайцев.
• Найдите посредника: Личный контакт с китайскими партнерами – ключ к успеху.

Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм  ✍️  @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги и подписывайтесь на мой экспертный телеграмм-канал @SavkinKS