Китайские партнеры – это особая категория в мире бизнеса. Ведение переговоров с ними имеет свои нюансы, которые необходимо учитывать для достижения успеха, также обратите внимание на тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров.
Время – это ресурс
Первое, что нужно понимать: для китайцев переговоры – это процесс, который может длиться бесконечно. Они не торопятся принимать решения, предпочитая тщательно взвесить все варианты. Поэтому будьте готовы к тому, что вам потребуется много времени.
Хитрость и мудрость
Китайские бизнесмены ценят хитрость и мудрость. Они могут использовать различные уловки, чтобы получить преимущество. Будьте бдительны и не поддавайтесь на провокации.
Обман – это нормально
Для китайцев обмануть иностранца – это не зазорно. Они считают, что это часть игры. Поэтому будьте осторожны и не верьте всему, что вам говорят.
Статус «белизны»
В глазах китайцев существует иерархия «белизны». Наиболее высоко ценятся англичане, американцы и немцы. Россияне занимают более низкое положение, но все же выше, чем, например, африканцы.
Будьте готовы ко всему
Начиная переговоры с китайцами, будьте готовы к тому, что они могут отменить все планы в последний момент. Они могут приехать на встречу, заявив, что у них всего 15 минут, а потом растянуть эти 15 минут на 3 часа.
Советы для успешных переговоров с китайцами:
- Изучите китайскую культуру и деловой этикет.
- Будьте вежливы и уважительны.
- Говорите четко и лаконично.
- Не торопитесь принимать решения.
- Будьте готовы к компромиссу.
- Имейте при себе переводчика.
- Запаситесь терпением.
Переговоры с китайскими партнерами – это сложный, но интересный процесс. При правильном подходе вы сможете добиться успеха и построить долгосрочные деловые отношения.
Помните: знание особенностей ведения переговоров с китайскими партнерами поможет вам добиться успеха и построить долгосрочные деловые отношения.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.