Китайские компании придают большое значение личным отношениям в бизнесе. Они выстраивают связи не столько с другими компаниями, сколько с конкретными людьми, которые представляют эти компании.
Поэтому китайские партнеры очень редко меняют переговорные команды. Если они направляют на переговоры какого-то человека, это значит, что они доверяют ему представлять их интересы.
Иногда китайские компании присылают на первичные переговоры своих наследников в рамках «визита вежливости». Это может быть совершенно неподготовленный человек, который плохо разбирается в технических деталях проекта.
Тем не менее, ему нужно оказать должное уважение и внимание. Необходимо лично пообщаться с ним, показать ему компанию, ответить на вопросы. После такого «визита вежливости» основные переговоры, как правило, прекращаются.
Таким образом, при ведении переговоров с китайцами ключевым моментом является проявление уважения к собеседнику и выстраивание личных отношений. Необходимо быть готовым уделять внимание даже номинальным представителям китайской стороны. От этого во многом зависит успех дальнейшего сотрудничества.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.