Сегодня мы с вами погрузимся в увлекательный мир воронок продаж, без которых не обходится ни один успешный бизнес.
Что такое воронка продаж?
Представьте себе воронку, в которую сверху «засыпаются» потенциальные клиенты, а снизу «вытекают» уже купившие ваш продукт или услугу. Чем больше клиентов «протекло» через воронку, тем больше продаж вы совершили.
Но не все так просто!
Работа надо собой это всегда индивидуальность! Индивидуальность личности и команды! — я провожу консультации и корпоративные тренинги, мой подход уникальный и многогранный — напишите мне в WhatsApp +79166009529 или в Telegram @gKreece для получения дополнительной информации, вы также можете подписаться на мой телеграмм-канал @SavkinKS
Многие потенциальные клиенты «отсеиваются» на разных этапах воронки.
Именно поэтому важно ее оптимизировать!
В этой статье мы рассмотрим 7 типов воронок продаж, а также дадим вам рекомендации и план действий по их построению.
1. Самоокупаемая воронка продаж:
- Цель: Привлечение новых клиентов.
- Этапы: Реклама -> Лид-магнит -> Бесплатный продукт/услуга -> Платное предложение.
- Преимущества: Низкие затраты, быстрый результат.
- Недостатки: Не подходит для сложных продуктов/услуг.
2. Воронка продаж для высокомаржинальных продуктов:
- Цель: Продажа дорогих продуктов/услуг.
- Этапы: Длительная цепочка касаний (контент, вебинары, консультации) -> Платное предложение.
- Преимущества: Высокая прибыль с продажи.
- Недостатки: Требует больше времени и ресурсов.
3. Воронка продаж для B2B-компаний:
- Цель: Заключение долгосрочных контрактов с компаниями.
- Этапы: Поиск потенциальных клиентов -> Квалификация лидов -> Демонстрация продукта -> Переговоры -> Заключение сделки.
- Преимущества: Позволяет выстроить долгосрочные отношения с клиентами.
- Недостатки: Длительный цикл продажи.
4. Автоматизированная воронка продаж:
- Цель: Автоматизация всех этапов продажи.
- Этапы: Реклама -> Лид-магнит -> Автоматическая рассылка -> Платное предложение.
- Преимущества: Экономит время и ресурсы.
- Недостатки: Требует навыков настройки и ведения.
5. Гибридная воронка продаж:
- Цель: Сочетание онлайн- и офлайн-продаж.
- Этапы: Реклама -> Лид-магнит -> Онлайн-консультация -> Офлайн-встреча -> Заключение сделки.
- Преимущества: Подходит для разных типов клиентов.
- Недостатки: Требует больше ресурсов.
6. Воронка «дожима продаж»:
- Цель: Увеличить продажи среди существующих клиентов.
- Этапы: Анализ истории покупок -> Рекомендации дополнительных продуктов/услуг -> Персональные предложения.
- Преимущества: Повышает средний чек.
- Недостатки: Требует знания потребностей клиентов.
7. Воронка повторных продаж:
- Цель: Возвращение клиентов за повторными покупками.
- Этапы: Реклама для существующих клиентов -> Специальные предложения -> Программы лояльности.
- Преимущества: Увеличивает LTV (пожизненную ценность) клиента.
- Недостатки: Требует постоянного взаимодействия с клиентами.
Рекомендации:
- Определите свою целевую аудиторию.
- Изучите путь клиента.
- Выберите подходящий тип воронки.
- Используйте разные маркетинговые инструменты.
- Отслеживайте результаты и оптимизируйте воронку.
План действий:
- Определите цели.
- Проанализируйте свою текущую воронку.
- Выберите тип воронки.
- Разработайте этапы воронки.
- Создайте контент для каждого этапа.
- Настройте автоматизацию.
- Отслеживайте результаты.
Чек-лист:
- Определена целевая аудитория?
- Изучен путь клиента?
- Выбран тип воронки?
- Разработаны этапы воронки?
- Создан контент для каждого этапа?
- Настроена автоматизация?
- Отслеживаются результаты?
Готовы построить эффективную воронку продаж для вашего бизнеса?
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги.