Продажи могут быть одним из самых вознаграждающих, захватывающих и гибких карьерных путей. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом в компании или владельцем бизнеса, который только начинает продавать, это очень увлекательно, но и невероятно сложно.
Начать продавать — это в первую очередь психологический момент. Многие начинающие продавцы занимаются самобичеванием из-за ошибок и неудач, вместо того, чтобы сосредоточиться на обучении и развитии.
В такой ситуации лучше всего записаться на индивидуальную консультацию, профессиональный взгляд со стороны и индивидуальный подход ускорят ваше обучение продажам в разы. Вы быстрее приобретете уверенность в своих силах и научитесь не обращать внимания на неудачи, а расти над ними.
Поэтому настоятельно рекомендую записаться на консультацию к специалисту по обучению продажам, а не мучить себя самостоятельными попытками и самобичеванием. Это значительно ускорит ваш профессиональный рост и поможет добиться первых продаж.
Вот 10 советов, которые помогут новичкам в сфере продаж заключать сделки:
- Успокойтесь. Продажи могут сильно напрягать. Сосредоточьтесь на своем процессе, a не на беспокойстве.
- Не бойтесь ошибок. Вы обязательно их совершите, но это поможет быстрее учиться.
- Следуйте отработанному процессу продаж с первого дня. Найдите успешную модель и придерживайтесь ее.
- Забудьте об избыточном энтузиазме. Будьте искренни с клиентами, a не наигранно восторженны.
- Будьте тверды и деловиты. Уверенно ведите клиента по процессу продажи.
- Составьте скрипты для звонков, презентаций и т.д. Это поможет придерживаться плана.
- Дисквалифицируйте неподходящих клиентов. Не убеждайте всех подряд, проверяйте, подходят ли они вам.
- Сократите презентации. Сосредоточьтесь на потребностях клиента, а не на долгих презентациях.
- Перенимайте опыт успешных продавцов. Не пытайтесь всё выяснить с нуля, а учитесь у профессионалов.
- Придерживайтесь отработанного процесса. Уверенно следуйте проверенной модели продаж, и у вас всё получится.
Ключ к успеху — это иметь рабочий процесс и последовательно ему следовать. Будьте уверены в себе, но готовы учиться на ошибках. Сосредоточьтесь на потребностях клиентов, а не просто на самопрезентации.
Следуя этим советам, вы быстро освоитесь в сфере продаж и начнете заключать выгодные сделки.
Чек-лист для начинающих продавцов:
- [ ] Успокоиться и сосредоточиться на процессе продаж
- [ ] Принять, что ошибки неизбежны
- [ ] Найти и следовать рабочему процессу продаж
- [ ] Отказаться от избыточного энтузиазма
- [ ] Быть твердым и деловитым с клиентами
- [ ] Подготовить скрипты для разных этапов продаж
- [ ] Дисквалифицировать неподходящих клиентов
- [ ] Сократить время презентаций
- [ ] Перенимать опыт успешных продавцов
- [ ] Последовательно следовать отработанному процессу
Трекер прогресса для начинающих продавцов:
- Количество совершенных продаж: [_]
- Количество неудачных продаж: [_]
- Время, затраченное на презентации: [_] минут
- Количество дисквалифицированных клиентов: [_]
- Количество обращений за советом к наставнику: [_]
- Оценка твердости и уверенности (1-10): [_]
- Оценка придерживания процесса (1-10): [_]
Этот чек-лист и трекер помогут новичку в продажах следовать советам и отслеживать свой прогресс по ключевым показателям.