Как создать и продавать свою коллекцию одежды

корпоративные тренинги, семинары по Agile, Константин СавкинКонстантин Савкин - 01.10.2017 - обращайтесь за консультацией, подписывайтесь на Telegram-канал @SavkinKS

Создание и продажа коллекции белья

Как создать и продавать коллекцию одежды

Как вы понимаете, многие бизнесмены, которые занимаются продажей одежды разных брендов довольно часто задумываются о создании своей коллекции, своего бренда и на это есть довольно серьезные причины: конечно с одной стороны вы значительно усложняете свой бизнес, а с другой стороны как приятно похвастаться между друзьями и подругами, что у вас не просто магазин по продаже одежды, а свой бренд со своими коллекциями.

Согласитесь, амбиции о многом говорят, а кроме того подумайте о прибыли?!

Ведь ни для кого не секрет, что правильно выстроенный бренд, позволяет получать намного больше прибыли, чем обычное изделие, пусть даже очень качественное. И самое важное помните, о трех ключевых составляющих создания своего бренда: разработка, производство и разумеется построение системы продаж — интересуют детали обратитесь за бизнес-консультацией.

Правильно выстроенный бренд, позволяет получать намного больше прибыли, чем обычное изделие. Твитнуть

С чего начать создание коллекции одежды?

Конечно существует довольно много примеров успешного продвижения и позиционирования на рынке белья и одежды в целом, но начав изучать примеры вы рискуете попасть в ловушку иллюзий, так как вы собираетесь создавать свой бренд, свою коллекцию здесь и сейчас, а успешные бренды создавались в прошлом и условия на рынке у них были совершенно другие.

Поэтому будьте очень внимательны, читая очередную историю успеха на рынке брендовой одежды, ситуация уже давно поменялась и то, что раньше привело к успеху вас может привести к неудаче и наоборот.

Конечно вам потребуется понимать производственные процессы, но так же необходимо сформировать команду из правильных людей, которые приведут вас к успеху, а как понять кто вам подойдет и кто правильный? — это вопрос отдельной бизнес-консультации, требующий конкретики с вашей стороны, при необходимости обращайтесь.

Начав изучать примеры вы рискуете попасть в ловушку иллюзий Твитнуть

Но что я рекомендую обязательно держать под контролем, так это рекламу и каналы продаж, так как именно от этих двух бизнес-процессов будет зависеть успех вашего бизнеса.

Кстати, правильно выстраивая каналы продаж вы не только увеличите лояльность клиентов, но и сможете завести новые полезные знакомства, которые выведут ваш бизнес на новый уровень, но это все будет в будущем, сейчас давайте рассмотрим конкретные рекомендации:

Как создать успешный бренд одежды?

Давайте для начала определим, что такое коммерчески успешный бренд и из каких составляющих состоит успех продаж:

  • Конечно вы можете видеть на рынке много успешных брендов одежды, но в чем секрет их успеха?
  • К сожалению истину нам никто не скажет, но ее можно найти, возникает вопрос как?

Существуют ключевые точки контроля любого бизнеса и в нашем случае мы должны получить следующую информацию:

  • Проанализировать текущие тренды на рынке одежды, постараться заглянуть в будущее.
  • Понять предпочтение вашего потребителя, на что вы будете делать акцент.

Ответы на эти вопросы  дают вам возможность создать проект бизнес-модели своей коллекции одежды.

Бизнес-модель коллекции одежды

Вот следующие контрольные вопросы, ответы на которые дают вам возможность полностью описать создание вашей коллекции одежды, постарайтесь максимально конкретно ответить на них:

  • Какая у вас общая концепция развития марки?
  • Какой у вас будет визуальный стиль?
  • Насколько ваш ассортимент будет отвечать или превосходить требования целевой аудитории.
  • Какие критерии вы предъявляете к будущему производству и по каким показателям вы планируете осуществлять контроль.
  • Как вы будете работать с браком на производстве?

Проработав данные вопросы, мы можем перейти к построению системы продаж вашей коллекции.

Продажа коллекции одежды

  • Какой промоматериал вам необходимо разработать?
  • На какой рынок вы планируете выйти?
  • Какие точки входа рекламы и точки входа клиентов вы выделяете?
  • Как вы планируете организовать работу с байерами: поиск, привлечение, мотивация?
  • Каким образом будет осуществляться оптовая и розничная продажа одежды?
  • Будете ли вы выходить в люксовый сегмент и как планируете работать с VIP клиентами?
  • Какой план распродаж коллекции одежды?

Для того чтобы ответить на эти вопросы нам необходимо подготовить раздаточный и промо материал, а именно:

  • Организовать съемки коллекции.
  • и подумать об общей стратегии продвижения коллекции.

Помните, что если вы планируете выйти на китайский рынок, то вам потребуется значительная локализация вашей коллекции, подробнее об этом в презентации: Как выйти на китайский рынок

Если вы уже владелец существующего бельевого бренда, ответы на данные вопросы помогут вам вывести марку на новый уровень продаж, качества рекламы продукции и лояльности клиента.

Если вы только планируете создание бренда белья, то увидите ключевые точки, которые помогут минимизировать множество рисков:

  • Узнать о работе на фактическом рынке с точки зрения определенных нюансов.
  • Определить целевую аудиторию, особый интерес представляет элитный лакшери сегмент
  • Понять как выстраивать каналы продаж и продвижения своей марки.
  • Работать со своей клиентской базой, повышая лояльность клиентов и инициируя сарафанное радио.

Давайте кратко разберем несколько основных вопросов:

Как определиться с выбором ниши на рынке одежды?

Для ответа на это вопрос необходимо понимать три проекции:

  • Текущую ситуацию на рынке.
  • Будущие тенденции, с точки зрения потребительского спроса.
  • Истории успеха и разумеется истории неудач других брендов.

Когда мы говорим про тенденции необходимо учитывать как изменения потребительского поведения, так и изменения в технологии производства и дизайна: бизнес не стоит на месте, он постоянно развивается.

Особое внимание я рекомендую обращать на пустые сегменты: это одновременно и зона риска и зона возможностей.

Если вы заинтересованы в уникальных рынках с точки зрения клиентов, я рекомендую обратить внимание на люксовый рынок. Конечно работа с VIP клиентами потребует от вас значительных усилий, но может принести и хороший результат в виде прибыли и связей.

Как организовать продажи и продавать коллекции оптом?

Я думаю вы понимаете, что вопрос построения системы продаж довольно глобальный и требует понимания специфики и нюансов, но все же давайте определим ключевые точки, на которые следует обратить внимание:

  • Каналы поиска клиентов: выставки, интернет, ваш магазин/представительство.
  • Организация процесса работы и обсуждения условий сотрудничества.
  • И разумеется большой интерес может представлять международный рынок, но для того чтобы него выйти потребуется отдельные усилия.

Конечно существует довольно много специализированных вопросов, для решения которых я рекомендую обратиться к экспертам:

  • Как создать эскиз?
  • Как организовать процесс производства
  • Какие существуют особенности производства разных моделей?
  • Как выбрать ткани, комплектующие, фурнитуру?
  • Как оценивать продукцию?
  • Проходить сертификацию, учитывая требования к изделию и экспертизу?
  • Как найти профессионального фотографа, моделей и организовать фото съмки коллекции?

А для того чтобы быть в тренде, находить уникальные идеи, я рекомендую вам посещать бельевые и текстильные выставки вне зависимости от того являетесь ли вы владельцем бренда или только планируете создание своей коллекции.

Конечно хочется пожелать вам успеха и заверить, что каждая новая марка одежды принесет вам прибыль, но это будет обман. Прибыль вам принесет правильный подход, заключающийся в проработке ключевых вопросов и установлении необходимых контактов. Конечно концепция марки, целевая аудитория, подход к позиционированию и продвижению влияют на результат, но основной фактор успеха это вы сами — владелец бренда или коллекции одежды.

Прибыль вам принесет правильный подход, заключающийся в проработке ключевых вопросов и установлении… Твитнуть

Дамы и Господа спасибо и будем на связи!

Заинтересовались статьей - расскажите друзьям в социальных сетях: