Как увеличить продажи и провести рестайлинг бизнеса во время карантина?

Заинтересовались? в телеграмм-канале @SavkinKS все публикации, подписывайтесь

👇🏻 поделитесь заметкой с друзьями и знакомыми ⤵️

Пандемия Covid-19 изменяет бизнес, многие компании оказались в кризисе, и кризис 2020 года только начинается, при этом это только начало: Бьюти-индустрия в кризисе: массовое банкротство неизбежно

  • Продажи падают
  • Сотрудников придётся увольнять
  • ….
  • Проблемы, проблемы и ещё раз проблемы

Но, если вспомнить хорошую фразу: бизнес — создают люди и предположить, что через талантливых, экпертных людей можно построить свой бизнес, то открывается новый горизонт возможностей.

Рынок труда летом 2020

Рассмотрим две стороны: сторону бизнеса/работодателя и сторону сотрудника/эксперта  — я надеюсь что вы эксперт или можете себя «упаковать» как эксперта.

Мы видим, что для компаний появился шанс найти и/или переманить талантливых сотрудников, ведь согласитесь многие компании увольняют работников, изменяются целые отрасли и очень много людей будут искать работу, остаётся только выбирать.

Конечно, свобода выбора, влечёт за собой риск выбора:

  • Для того что бы привлечь сотрудника, который оправдает ваши ожидания нужно поставить простые KPI: простые, понятные и достижимые….
  • Забудьте про таблицы, критерии, отчёты…
  • Простые KPI: пришёл, увидел, победил

Что происходит на рынке труда?

Компании пересматривают свои стратегии, если они у них были; собственники бизнеса часто не понимают что делать дальше? — и это наша действительность — мы входим в экономику неопределённостей, в экономику где надеяться можно только на себя.

Сотрудники пересматривают свои личные цели, возможно даже ценности; кризис очень сильно сместил приоритеты, что разумеется имеет последствия на предпочтениях и привычках, которые были ранее.

Инвестировать в таланты

Если ваш бизнес готовится преодолеть кризис, а предстоящий кризис 2021 будет очень сильный, то будьте готовы инвестировать в таланты и использовать свои активы.

В теории всё хорошо «лучшие лидеры используют кризис ….  лучшие лидеры сохраняют спокойствие…«, но на практике эти фразы требуют колоссальной финансовой подушки безопасности, которой нет у многих компаний.

Долгосрочное мышление отлично подходит тем у кого есть активы или тем кому нечего терять… — к какой категории вы относите себя?

Как инвестировать в таланты?

  • Вы можете нанять таланты, для этого их надо искать и иметь «условия», которые их могут привлечь и удержать.
  • А можете воспитать таланты среди ваших сотрудников, для этого они должны быть готовы учиться, а в большинстве случаев это опять только слова…
  • Последний вариант: привлечь молодых…. но молодые ещё находятся в информационном потоке иллюзий быстрого обогащения.

Что происходит? — мы с вами получили замкнутый круг, для выхода из которого требуется анализ вашей ситуации, вашей компании, ваших сотрудников — интересно?! — обращаемся за бизнес-консультацией.

Очень легко обвинить в недальновидности и иррациональности в кризис, гораздо тяжелее принять на себя ответственность за действия и последствия, а тем более рисковать своими деньгами и ответственностью.

Мною разработан уникальный курс: Страх Действий: как принимать решения,  на котором детально рассмотрены вопросы принятия управленческих решений и я рекомендую вам изучить информацию из него.

Возвращаемся к вопросу статьи: Как увеличить продажи и провести рестайлинг бизнеса во время карантина?

Как увеличить продажи во время карантина?

Продажи создают наши уникальные предложения на рынке? — но уникальные для кого? для нашей целевой аудитории? для наших будущих клиентов?!

Кризис изменил понятие уникальности для наших клиентов, кризис изменил всё — то что работало раньше, перестало работать сейчас — ваша бизнес-модель трещит по швам?! — уже нет…. ваш корабль тонет и это факт…

— осознайте происходящее и не надо верить «гуру менеджмента прошлого» они ничем не рискуют, кроме своего видео на YouTube и комментариев к ним.

Что делать с продажами?

  1. Проработайте слово «уникальное»?! — я не призываю отказываться от понятия «уникальное торговое предложение», нужно просто найти новую уникальность
  2. Новая уникальность потребует новых подходов к продажам?! — скорее всего нет, а вот в выходе на новую целевую аудиторию — да! — возможно целевая аудитория будет той же, но вот упаковка/крючок — будет другим.
  3. Обесценивайте активы и увеличивайте стоимость: на рынке много менеджеров с клиентскими базами и индивидуальными контактами с клиентами — задача простая обесценивайте их контакты (это просто сделать) и привлекайте их в свой бизнес. С другой стороны, если вы сотрудник и хотите найти работу: раздувайте ценность и увеличивайте стоимость.

Помните бизнес это игра; а в игру играют игроки, а пассивных просто эксплуатируют. Вы игрок?!

Как провести рейсталинг бизнеса?

Конечно можно сказать, что высокий уровень найма сотрудников, умение выделить и удержать лучших, является решающим фактором успеха на рынке.

Это очевидно как дважды два четыре.

Но, есть одно важное но: у каждого бизнеса есть своя реальная финансово-экономическая модель, а в России тем более.

Что мы подразумеваем под реальностью? — то что приносит вам реальные деньги и за счёт каких бизнес-процессов вы эти деньги получаете.

У вас может быть безумно сложный бизнес, с тысячами бизнес-процессами, но реальный финансовый успех будет зависеть от одного человека и от одного его телефонного звонка — и в этом заключается реальность финансово-экономической модели.

Создайте свою реальную финансово-экономическую модель и вы сразу увидите новые риски и возможности. Это просто, но иногда для этого требуется экспертность и сторонний взгляд, при необходимости обращайтесь.

И мы подошли к очень важному вопросу: Фокусировка

В кризис необходимо сфокусироваться на реальности, которую нужно изучить, понять, принять и наметить свои конкретные шаги, а это потребует высокой самодисциплины и выделения ключевых направлений, тех направлений которые приведут вас к достижению ваших целей.

И да, опять цели: какие ваши цели в кризис? только не абстрактные, а  чёткие, достижимые во времени; цели, которые лежат в основе ваших планов и понимания текущей реальности кризиса?!

В кризис компании будут терять больше денег за несколько недель, чем заработали за предыдущие годы:

Иллюзия успеха и старые подходы создают ловушки для современных руководителей.

Ситуация будет ухудшаться и в этой ситуации только ваша способность думать по-другому и умение переоценить заново обстановку даст возможность минимизировать потери и возможно создать новые точки прибыли.

Что сделала пандемия коронавируса?

Пандемия коронавируса создала уникальные условия в экономике всего мира, но для одних уникальные это катастрофа бизнеса и карьеры, а для других новые возможности. Потеря денег болезненна для многих: компании, собственники, сотрудники все находятся на поле игры из рисков и возможностей, где правила просты и очевидны, но далеки от понимания:

  • краткосрочное кризисное управление — есть свои плюсы и минусы;
  • разработка антикризисной стратегии — конечно есть смысл;
  • поиск талантов — обязательно;

Но это всё иллюзия, иллюзия, которая захватит ваш разум и приведёт к потерям — а для того чтобы этих потерь избежать необходимо понимать реальную вашу карту расстановки сил и рисков.

Не стоит попадаться в ловушку лозунгов про «долгосрочные мыслители будут не только выживать, но и процветать» — всё довольно сложно и неоднозначно, что бы принимать решения основываясь на лозунги и призывы людей, которые не понимают, не видят и не имеют никакого, даже очень посредственного отношения к вашему бизнесу.

Если вы захотите быть в курсе новых публикаций подпишитесь на мой телеграмм-канал @SavkinKS и расскажите друзьям.

Напишите своё мнение или вопрос:

Ваш e-mail не будет опубликован.

книга в кризис: Хроники Потока, книга 1