Пандемия Covid-19 изменяет бизнес, многие компании оказались в кризисе, и кризис 2020 года только начинается, при этом это только начало: Бьюти-индустрия в кризисе: массовое банкротство неизбежно
- Продажи падают
- Сотрудников придётся увольнять
- ….
- Проблемы, проблемы и ещё раз проблемы
Но, если вспомнить хорошую фразу: бизнес — создают люди и предположить, что через талантливых, экпертных людей можно построить свой бизнес, то открывается новый горизонт возможностей.
Рынок труда летом 2020
Рассмотрим две стороны: сторону бизнеса/работодателя и сторону сотрудника/эксперта — я надеюсь что вы эксперт или можете себя «упаковать» как эксперта.
Мы видим, что для компаний появился шанс найти и/или переманить талантливых сотрудников, ведь согласитесь многие компании увольняют работников, изменяются целые отрасли и очень много людей будут искать работу, остаётся только выбирать.
Конечно, свобода выбора, влечёт за собой риск выбора:
- Для того что бы привлечь сотрудника, который оправдает ваши ожидания нужно поставить простые KPI: простые, понятные и достижимые….
- Забудьте про таблицы, критерии, отчёты…
- Простые KPI: пришёл, увидел, победил
Что происходит на рынке труда?
Компании пересматривают свои стратегии, если они у них были; собственники бизнеса часто не понимают что делать дальше? — и это наша действительность — мы входим в экономику неопределённостей, в экономику где надеяться можно только на себя.
Сотрудники пересматривают свои личные цели, возможно даже ценности; кризис очень сильно сместил приоритеты, что разумеется имеет последствия на предпочтениях и привычках, которые были ранее.
Инвестировать в таланты
Если ваш бизнес готовится преодолеть кризис, а предстоящий кризис 2021 будет очень сильный, то будьте готовы инвестировать в таланты и использовать свои активы.
В теории всё хорошо «лучшие лидеры используют кризис …. лучшие лидеры сохраняют спокойствие…«, но на практике эти фразы требуют колоссальной финансовой подушки безопасности, которой нет у многих компаний.
Долгосрочное мышление отлично подходит тем у кого есть активы или тем кому нечего терять… — к какой категории вы относите себя?
Как инвестировать в таланты?
- Вы можете нанять таланты, для этого их надо искать и иметь «условия», которые их могут привлечь и удержать.
- А можете воспитать таланты среди ваших сотрудников, для этого они должны быть готовы учиться, а в большинстве случаев это опять только слова…
- Последний вариант: привлечь молодых…. но молодые ещё находятся в информационном потоке иллюзий быстрого обогащения.
Что происходит? — мы с вами получили замкнутый круг, для выхода из которого требуется анализ вашей ситуации, вашей компании, ваших сотрудников — интересно?! — обращаемся за бизнес-консультацией.
Очень легко обвинить в недальновидности и иррациональности в кризис, гораздо тяжелее принять на себя ответственность за действия и последствия, а тем более рисковать своими деньгами и ответственностью.
Мною разработан уникальный курс: Страх Действий: как принимать решения, на котором детально рассмотрены вопросы принятия управленческих решений и я рекомендую вам изучить информацию из него.
Возвращаемся к вопросу статьи: Как увеличить продажи и провести рестайлинг бизнеса во время карантина?
Как увеличить продажи во время карантина?
Продажи создают наши уникальные предложения на рынке? — но уникальные для кого? для нашей целевой аудитории? для наших будущих клиентов?!
Кризис изменил понятие уникальности для наших клиентов, кризис изменил всё — то что работало раньше, перестало работать сейчас — ваша бизнес-модель трещит по швам?! — уже нет…. ваш корабль тонет и это факт…
— осознайте происходящее и не надо верить «гуру менеджмента прошлого» они ничем не рискуют, кроме своего видео на YouTube и комментариев к ним.
Что делать с продажами?
- Проработайте слово «уникальное»?! — я не призываю отказываться от понятия «уникальное торговое предложение», нужно просто найти новую уникальность
- Новая уникальность потребует новых подходов к продажам?! — скорее всего нет, а вот в выходе на новую целевую аудиторию — да! — возможно целевая аудитория будет той же, но вот упаковка/крючок — будет другим.
- Обесценивайте активы и увеличивайте стоимость: на рынке много менеджеров с клиентскими базами и индивидуальными контактами с клиентами — задача простая обесценивайте их контакты (это просто сделать) и привлекайте их в свой бизнес. С другой стороны, если вы сотрудник и хотите найти работу: раздувайте ценность и увеличивайте стоимость.
Помните бизнес это игра; а в игру играют игроки, а пассивных просто эксплуатируют. Вы игрок?!
Как провести рейсталинг бизнеса?
Конечно можно сказать, что высокий уровень найма сотрудников, умение выделить и удержать лучших, является решающим фактором успеха на рынке.
Это очевидно как дважды два четыре.
Но, есть одно важное но: у каждого бизнеса есть своя реальная финансово-экономическая модель, а в России тем более.
Что мы подразумеваем под реальностью? — то что приносит вам реальные деньги и за счёт каких бизнес-процессов вы эти деньги получаете.
У вас может быть безумно сложный бизнес, с тысячами бизнес-процессами, но реальный финансовый успех будет зависеть от одного человека и от одного его телефонного звонка — и в этом заключается реальность финансово-экономической модели.
Создайте свою реальную финансово-экономическую модель и вы сразу увидите новые риски и возможности. Это просто, но иногда для этого требуется экспертность и сторонний взгляд, при необходимости обращайтесь.
И мы подошли к очень важному вопросу: Фокусировка
В кризис необходимо сфокусироваться на реальности, которую нужно изучить, понять, принять и наметить свои конкретные шаги, а это потребует высокой самодисциплины и выделения ключевых направлений, тех направлений которые приведут вас к достижению ваших целей.
И да, опять цели: какие ваши цели в кризис? только не абстрактные, а чёткие, достижимые во времени; цели, которые лежат в основе ваших планов и понимания текущей реальности кризиса?!
В кризис компании будут терять больше денег за несколько недель, чем заработали за предыдущие годы:
Иллюзия успеха и старые подходы создают ловушки для современных руководителей.
Ситуация будет ухудшаться и в этой ситуации только ваша способность думать по-другому и умение переоценить заново обстановку даст возможность минимизировать потери и возможно создать новые точки прибыли.
Что сделала пандемия коронавируса?
Пандемия коронавируса создала уникальные условия в экономике всего мира, но для одних уникальные это катастрофа бизнеса и карьеры, а для других новые возможности. Потеря денег болезненна для многих: компании, собственники, сотрудники все находятся на поле игры из рисков и возможностей, где правила просты и очевидны, но далеки от понимания:
- краткосрочное кризисное управление — есть свои плюсы и минусы;
- разработка антикризисной стратегии — конечно есть смысл;
- поиск талантов — обязательно;
Но это всё иллюзия, иллюзия, которая захватит ваш разум и приведёт к потерям — а для того чтобы этих потерь избежать необходимо понимать реальную вашу карту расстановки сил и рисков.
Не стоит попадаться в ловушку лозунгов про «долгосрочные мыслители будут не только выживать, но и процветать» — всё довольно сложно и неоднозначно, что бы принимать решения основываясь на лозунги и призывы людей, которые не понимают, не видят и не имеют никакого, даже очень посредственного отношения к вашему бизнесу.