Принцип распределения рисков «фэнь сянь» в увеличении продаж

Принцип распределения рисков «фэнь сянь», мы разбираем данный подход на тренинге: «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы» — это традиционный для китайской деловой культуры подход к минимизации возможных потерь и оптимизации win to win результата.

Основные постулаты распределения рисков «фэнь сянь»

1. Честная оценка рисков. На начальном этапе переговоров важно в открытом режиме обозначить все возможные риски для обеих сторон.
2. Сегментация зон ответственности. В зависимости от возможностей каждой из сторон, риски четко разделяются на те, которые берет на себя покупатель и те, за которые отвечает продавец.
3. Формализация договоренностей. Распределение рисков и ответственности четко прописывается в контрактах, соглашениях о сотрудничестве, но в Китае своё специфическое отношение к контрактам, особенно с партнерами не из Китая.
4. Страхование наиболее опасных зон. Если есть возможность, особенно критичные для бизнеса риски можно передать страховым компаниям.
5. Пошаговый контроль и корректировка. Систематически отслеживается реализация рисков, при необходимости точки контроля корректируются.

Такая стратегия позволяет китайскому бизнесу гибко управлять возможными негативными событиями, снижая потери для всех участников процесса.

Принцип распределения рисков «фэнь сянь» — это стратегия управления рисками в бизнесе, которая была разработана в Китае, а следовательно базируется на многие китайские подходы в управлении.

Основная идея заключается в том, чтобы распределить риски между разными участниками бизнеса, чтобы минимизировать потери для каждого из них в случае неблагоприятных событий.

Ключевые аспекты принципа «фэнь сянь»

• Разделение крупных инвестиций или проектов на более мелкие части между инвесторами/партнерами. Если один проект терпит неудачу, последствия ограничены.
• Привлечение сторонних подрядчиков или поставщиков для выполнения отдельных задач вместо внутренних ресурсов. Это переносит часть риска на внешние организации.
• Формирование альянсов и партнерств, объединяющих разные компании и их ресурсы для реализации крупных проектов. Риски и инвестиции распределяются между всеми участниками.
• Страхование разных активов и рисков у страховых компаний. Это также позволяет передать часть рисков сторонней организации.

Таким образом достигается эффект диверсификации и снижения рисков для отдельных участников бизнеса. Это повышает устойчивость и позволяет браться за более амбициозные проекты.