Одна из ключевых ошибок в бизнес это найм неправильных сотрудников; которые влияют на прибыль нашей компании, и если ошибка в найме менеджера по продажам будет снижать прибыль компании; то ошибка в найме ТОП-менеджера может привести к кризису в бизнесе.
Согласитесь, в большинстве случаев мы не знаем каких сотрудников мы нанимаем, поэтому я приведу в пример несколько важных принципов найма людей, которые используют китайские менеджеры по управлению персоналом и руководители китайских компаний, а я разбираю на тренингах Китайская школа продаж и Китайская школа управления.
Нанимайте людей со схожими целями
Первый принцип — нанимать людей, которые преследуют такие же или схожие с нами цели.
Помните:
Когда мы ищем таланты, мы должны искать людей, которые имеют схожие или идентичные цели с нашими.
Поскольку цели не похожи, а цели разные, в процессе найма людей могут легко возникать множество конфликтных ситуаций, в том числе и скрытых конфликтов.
Команда разваливается!
Это еще более важно для талантов «в возрасте»
Помните, что если мы нанимаем талантов «в возрасте», то увидим что их цели отличаются от наших, а значит вскоре мы обнаружим, что с самого начала ошибались.
Какая сторона сможет выиграть перетягивание каната?
В начале сила обеих сторон почти одинакова, не так ли?
Потому что с точки зрения численности сотрудники хорошо распределены во всех аспектах.
Но часто сторона, которая может выиграть в перетягивании каната, на самом деле не сильнее или не имеет больше людей, а использует силу более эффективно:
- Действуя в одном направлении
- Одновременно с противоположной стороной
Выкрикиваемые лозунги и используемые слова более последовательны, поэтому команда действует слаженнее и может победить.
Итак, при найме людей мы должны в первую очередь выбрать кого-то с похожими целями.
Как только мы сделаем правильный выбор, остальное будет намного проще.
Похожие ценности основа слаженности
Когда мы выбираем таланты, важно, чтобы их ценности были очень близки к нашим. Особенно это касается старших талантов.
Почему ценности должны быть близки?
Потому что ценности показывают, что мы одобряем и считаем важным. Если наши ценности похожи, значит, нам важны схожие вещи. Это поможет команде действовать слаженно.
Давайте представим партнерство двух людей в бизнесе.
- Они заработали 10 миллионов в первый год, что неплохо.
- Но один хочет продолжать развивать бизнес, а другой — просто поделить деньги и наслаждаться жизнью.
Из-за разных ценностей они будут постоянно конфликтовать и вряд ли смогут эффективно работать вместе.
Похожая ситуация может возникнуть в браке между человеком из богатой семьи и тем, кто самостоятельно добился успеха.
Их ценности и взгляды на жизнь часто не совпадают, что приводит к проблемам.
Таким образом, ценности играют важную роль при подборе команды.
Люди со схожими ценностями естественным образом лучше понимают друг друга и могут эффективно работать для достижения общей цели.
Личности и навыки должны дополнять друг друга
Третий важный момент — подбирать людей с дополняющими личностями и навыками.
Это как принцип неба: противоположности притягиваются. Если два человека дополняют друг друга, у них есть потенциал стать отличной командой.
Например, Мао Цзэдун был «тигровым» типом личности, а Чжоу Эньлай (первый глава Госсовета КНР с момента образования КНР в 1949 до своей смерти) — «мирным». Их разные характеры идеально дополняли друг друга.
То же самое касается навыков. Если один человек силен в производстве, а другой — в продажах, вместе они могут добиться большего успеха.
Китайский подход к формированию команды
Подводя итог, при подборе команды важно обращать внимание на следующее:
- Преследование схожих целей.
- Близость ценностей.
- Дополняющие личности и навыки.
- Адекватный характер (не обязательно идеальный).
Если учесть эти принципы, можно собрать сплоченную и результативную команду единомышленников, а больше информации вы можете узнать из моих тренингов по бизнесу с Китаем.